Destaques na carreira do representante de vendas de publicidade
Contente
- Fatos rápidos
- Um dia na vida
- Educação e treinamento
- Habilidades interpessoais
- Expectativas do Empregador
- Carreiras Relacionadas
Um representante de vendas de publicidade vende espaço em publicações impressas, sites e mídias externas para empresas que desejam anunciar seus produtos. Ele ou ela também pode vender tempo de antena durante transmissões de rádio ou televisão. O representante de vendas de publicidade deve convencer os anunciantes de que essa é a melhor maneira de alcançar os consumidores.
Também conhecido como agente de vendas de publicidade ou representante de vendas de anúncios, ele cria uma base de clientes organizando reuniões com clientes em potencial, avaliando suas necessidades e apresentando propostas a eles. Uma proposta fornece detalhes sobre o plano de publicidade e fornece seus custos e benefícios. O representante de vendas de publicidade é o principal ponto de contato do cliente, respondendo a perguntas, resolvendo quaisquer problemas que surjam e propondo novos planos de publicidade. Ele ou ela também analisa os dados de vendas do cliente e prepara relatórios.
Fatos rápidos
- Em 2015, os representantes de vendas em publicidade receberam um salário médio anual de US $ 48.490. Os ganhos são tipicamente compostos por um salário-base mais uma comissão baseada nas vendas.
- Este campo empregou quase 168.000 pessoas em 2014.
- A maioria dos trabalhos é pelo menos em período integral.Muitos representantes de vendas de publicidade trabalham horas extras.
- As perspectivas de emprego para este campo são ruins. O emprego deverá diminuir até 2024, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.
Um dia na vida
Analisamos as listagens de empregos no "Indeed.com" para descobrir o que os empregadores dizem que os deveres dos representantes de vendas incluem. Essa lista de tarefas do site de empregos deve ajudá-lo a entender o que um representante de vendas pode fazer.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo; prospecção, apuração de fatos, apresentação, negociação e fechamento de agências-chave e contas de marca
- Gerenciar e gerar receita a partir da lista de vendas em desenvolvimento
- Interaja com vários departamentos internos para realizar os requisitos do cliente, como agendar publicidade
- Reaja às solicitações recebidas dos clientes por telefone e on-line
- Use telefone e e-mail e faça chamadas de vendas presenciais ocasionais
- Desenvolver relacionamentos para o crescimento a longo prazo
- Ajude os clientes com o layout e o design básicos do anúncio e desenvolva anúncios específicos
Educação e treinamento
Você não precisa de um diploma universitário para ser um representante de vendas de publicidade, pois receberá seu treinamento no trabalho. No entanto, muitos empregadores preferem candidatos que obtiveram um diploma de bacharel com cursos em publicidade, marketing e negócios.
Habilidades interpessoais
Os representantes de vendas geralmente possuem uma ampla variedade de habilidades pessoais que os ajudam em suas carreiras de vendas. Você deve poder se comunicar com seus clientes. Isso requer excelentes habilidades de escuta e fala. Você deve entender bem as técnicas de comunicação positiva e as habilidades de linguagem corporal.
Muitas vezes, são necessárias várias reuniões com um cliente em potencial para convencê-lo a comprar espaço publicitário ou tempo de antena. Você pode precisar aprender a andar na linha tênue entre persistência e incômodo.
Felizmente, você terá muitos clientes para acompanhar suas múltiplas contas. Essa carga de trabalho exigirá que você esteja bem organizado. Uma das melhores ferramentas que você pode usar para se organizar é um calendário. Use-o para listar todas as atividades diferentes para cada cliente.
Suas interações com clientes e potenciais clientes exigem que você tenha grandes habilidades de persuasão e negociação. Você também deve ser socialmente perspicaz, o que significa que pode descobrir facilmente o que alguém está pensando sem que ele lhe diga.
Expectativas do Empregador
Além de habilidades e experiência, que qualidades os empregadores procuram quando contratam trabalhadores? Aqui estão alguns requisitos dos anúncios de emprego reais encontrados no Indeed.com:
- "Fortes habilidades matemáticas em mídia e entendimento das ferramentas / métricas de pesquisa do setor"
- "Motivado, apaixonado e um verdadeiro jogador de equipe"
- "Uma grande personalidade acolhedora que incentiva a construção de relacionamentos"
- "Capaz de multitarefa e trabalhando em um ambiente de ritmo acelerado"
- "Espírito profissional e empreendedor"
- "Capacidade de superar objeções e trabalhar sob pressão, cumprindo prazos e metas de vendas"
Carreiras Relacionadas
| Título | Descrição | Salário anual médio (2015) | Educação / Treinamento Mínimo Necessário |
|---|---|---|---|
| Representante de vendas | Vende os produtos de um fabricante | $48,490 | Sem requisitos formais; bacharel preferido |
| Engenheiro de vendas | Vende produtos técnicos e científicos avançados para empresas | $97,650 | Bacharel em engenharia ou áreas afins |
| Agente de seguros | Vende apólices de seguro para indivíduos, famílias e empresas | $48,200 | Bacharel em administração ou economia |
Fontes:
Bureau of Labor Statistics, Departamento do Trabalho dos EUA, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (visitado em 26 de outubro de 2016).
Administração de emprego e treinamento, Departamento do Trabalho dos EUA, O * NET Online (visitado em 26 de outubro de 2016).
