Como escrever uma carta de vendas que obtém resultados

Contente

• Primeiro, identifique seu público-alvo
• Conheça o seu cliente por nome
• Escreva um título poderoso e envolvente
• Crie uma introdução intrigante
• Elaborar sua mensagem de vendas usando subtítulos
• Você deve estar constantemente se conectando ao cliente
• Coloque um problema, mas sempre dê a solução
• Declare os Recursos e Benefícios ... Novamente e Novamente
• Use Bullet Points para facilitar a compreensão
• Depoimentos de clientes são muito persuasivos
• Oferecer um incentivo para ajudar a fechar a venda
• Não se esqueça de adicionar um número P.S.

Mesmo nesta era digital, uma carta de vendas pode converter clientes em potencial em clientes, se você souber escrever um. Aprender essa habilidade o ajudará a alcançar uma variedade de pessoas.Escrever cartas de vendas não precisa se limitar à mala direta. Você também pode escrever uma carta de vendas para o seu site, seus leads de e-mail e outras comunicações de marketing. Vamos começar.

Primeiro, identifique seu público-alvo

Você precisa saber exatamente quem é seu público-alvo antes de escrever sua carta de vendas. Faça uma lista de seus leads e quem são essas pessoas para conhecer seu cliente em potencial. Se você não sabe para quem está vendendo, não sabe como vender para eles. Entenda quem está comprando seu produto, para quem você está enviando sua carta de vendas e o direcione diretamente a eles.

Conheça o seu cliente por nome

Reserve um tempo para abordar seus clientes pelo nome, do lado de fora do envelope e também na sua carta de vendas. Uma carta que diz "Querida Sra. Johnson" diz muito mais à sua liderança do que uma que diz "Prezado cliente em potencial" ou "Prezado senhor / senhora".

Escreva um título poderoso e envolvente

Um título bem escrito prepara o terreno para uma carta de vendas eficaz. Você pode destacá-lo centralizando-o, deixando a fonte grande, em negrito ou com cores vivas. Apenas certifique-se de escolher as palavras certas para atrair a atenção de seus clientes desde o início. Uma manchete de 100 pontos em negrito, fonte vermelha ainda precisa ser bem escrita, ou seu cliente em potencial irá parar de ler.

Crie uma introdução intrigante

A introdução NÃO deve ser branda ou pedestre. Geralmente é onde você faz ou quebra a chance de uma venda, então faça valer a pena. Sua introdução pode fazer uma pergunta. Pode representar um cenário problemático e você fornece a solução. Apenas certifique-se de que sua introdução não ofereça ao cliente uma saída fácil. Por exemplo, se você estiver usando uma pergunta como introdução, verifique se o cliente não pode simplesmente responder com um "não". Se você fizer uma pergunta sim ou não, poderá facilmente perder seu cliente, porque ele não tem o problema que você colocou na sua pergunta. Eles param de ler e sua carta vai para a lata de lixo.

Elaborar sua mensagem de vendas usando subtítulos

Escreva os subtítulos da sua carta de vendas para ajudar a dividir o texto da sua carta em seções. Você não quer usar três páginas preenchendo o papel palavra por palavra. Use subtítulos, para resumir cada seção, convide o leitor para essa seção e, o mais importante, mantenha-os lendo sua carta de vendas até o final.

Você deve estar constantemente se conectando ao cliente

Conecte-se com seu cliente em potencial o mais rápido possível, usando um tom pessoal e amigável. Use esse mesmo tom em toda a sua carta de vendas. Identifique-se com o problema do cliente e forneça a solução. Ao escrever a carta como se o cliente fosse seu amigo, sua carta de vendas causa mais impacto do que uma carta que parece uma empresa abafada tentando convencer um cliente a comprar alguma coisa.

Coloque um problema, mas sempre dê a solução

Como os clientes saberão que precisam do seu produto se eles nem sabem que têm um problema que você pode resolver? Escreva sua carta de vendas do ponto de vista do cliente. Mesmo se alguém é uma costureira mestre e você está vendendo uma cola que adorna as roupas em minutos, faça com que todos os clientes sintam que não podem viver sem o seu produto. Neste exemplo, você tem a oportunidade de alcançar pessoas que rasgam o bolso ou precisam de uma bainha rápida sem ter muito tempo para resolver o problema. Seu produto os ajuda a fazer exatamente isso, independentemente do nível de experiência em costura. Apenas usar um pouco de sua cola especial ajuda a levá-los a caminho.

Declare os Recursos e Benefícios ... Novamente e Novamente

Você colocou o problema e deu ao cliente a solução. Não pare agora. Continue indicando os benefícios e os recursos do seu produto. Se você não mantiver o ritmo agora, sua carta de vendas perderá força e não ajudará a mover seu cliente para o final da carta de vendas. Por que seu produto é melhor? Como isso ajudará diretamente o cliente?

Use Bullet Points para facilitar a compreensão

Ao declarar fatos sobre seu produto, recursos, benefícios etc., pode ser fácil ser pego em uma armadilha de usar sentença após sentença como explicação. Volte à antiga filosofia "Keep It Simple Stupid". Use marcadores em vez de frases longas e chatas. Marcadores também ajudam a quebrar a página visualmente, o que também torna sua carta de vendas mais convidativa para seus clientes.

Depoimentos de clientes são muito persuasivos

Se você tem depoimentos de clientes, eles podem ser uma ótima ferramenta de vendas. Eles tornam você e seu produto credíveis, ajudando seus clientes a declarar exatamente o que eles gostam no seu produto. Use depoimentos com moderação e reduza-os. Alguns dos depoimentos mais poderosos são os mais curtos. Se um depoimento for muito longo, apare-o porque você não deseja perder a perspectiva em um longo e prolongado depoimento.

Oferecer um incentivo para ajudar a fechar a venda

Uma avaliação gratuita, nenhuma obrigação de risco ou um presente especial são apenas alguns dos incentivos que você pode usar para gerar interesse em seu produto. O uso de um incentivo fornece à sua carta de vendas mais milhas com o cliente, porque você está oferecendo algo apenas para esse grupo seleto de pessoas que recebem sua carta.

Faça bom uso da sua chamada à ação

Sua chamada à ação informa aos clientes o que você deseja que eles façam. Ligue agora! Apresse-se antes que esta oferta termine! Esta oferta não está disponível nas lojas. Obtenha uma atualização gratuita apenas para chamadas. Use sua call to action para direcionar os clientes para a próxima jogada, aproximando-os um pouco da venda.

Não se esqueça de adicionar um número P.S.

A P.S. é uma pepita de ouro que você deve usar em sua carta de vendas. Você pode usar o P.S. para obter informações importantes que você deseja salvar até o final, lembre às pessoas que uma oferta será encerrada em uma determinada data ou use-a para revelar outras informações pertinentes com as quais você deseja deixar as pessoas como um pensamento final. Muitas vezes, as pessoas que podem estar lendo sua carta de vendas lerão o P.S. Se for forte e persuasivo o suficiente, eles podem decidir ler a carta inteira quando não puderem.