4 estratégias de negociação que podem reduzir a diferença salarial para as mulheres
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Se você já se perguntou como negociar um aumento como mulher, provavelmente não está sozinho.
Provavelmente, você pode recitar as estatísticas de diferença salarial entre os sexos nos EUA enquanto dorme - ou seja, que as mulheres ganham 82 centavos de dólar em comparação com os homens.
Não estamos tentando resolver o hiato salarial nacional. Mas o que podemos mostrar é como restringir sua pessoal diferença salarial. Aqui está o que você precisa saber, dizer e fazer para ganhar mais dinheiro.
Saiba seu valor
"A primeira coisa que você precisa saber é quanto vale e quanto vale um homem em uma posição equivalente", diz Alison Doyle, especialista em busca de emprego do The Balance. Você pode começar acessando Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com e outros sites de salários para ter uma idéia de como são os salários dos empregos que você procura.
Nota
Saiba que esses números, porque são baseados nos salários médios de homens e mulheres, serão baixos. Para apontar para a remuneração média dos homens, pegue os números encontrados e aumente-os em bons 25%.
Recursos humanos e quadros de empregos também podem ser uma boa fonte de informação, observa Doyle. “Pergunte: Existe uma faixa salarial para esta posição? Alguns deles listam no site. ”
Se você está negociando um aumento em vez de um novo emprego, também precisa ter uma boa noção do que contribuiu, diz o Dr. Ben Sorenson, vice-presidente da Optimum Associates. Em vez de tentar criar um documento que faça um gráfico dessa retrospectiva, comece hoje e faça-o daqui para frente.
Dica
Se você receber um e-mail do seu chefe que lhe dá um tapinha nas costas para obter uma grande vitória, coloque-o na pasta O mesmo vale para os números de vendas em que você desempenhou um papel, principalmente aqueles que mostram como seu desempenho neste ano melhorou em relação ao último.
Encontre o idioma certo
Quando uma oferta chega à mesa, você provavelmente está tentado a dançar um pouco de alegria. Faça isso na sua cabeça - mas não deixe que isso atinja seu rosto. Diga "obrigado", é claro (Doyle diz que ser gentil em vez de contencioso é a chave) e peça um tempo para pensar.
Quando você estiver pronto para responder, aqui está uma maneira de pedir mais: "Estou realmente empolgado com a oferta, mas com base em minha pesquisa, parece baixo". Além disso, informe à empresa que não é o único jogo na cidade: "Preciso dar às outras empresas que estou conversando a cortesia de dizer que tenho uma oferta. Eu faria o mesmo por você.
Se, em vez disso, você está pedindo um aumento, precisa de um idioma diferente. Novamente, ele volta ao seu desempenho. (“Não pense no que sua empresa faz por você”, discute JFK, “mas no que você faz por sua empresa.”) Coloque-a na mesa e pergunte: “Como resultado desse desempenho, seria possível obter um aumento ou aumento de salário? " Se a resposta for não, siga imediatamente: "Gostaria de receber seu feedback sobre como aumentar meus salários para esse nível, com base em minha posição na organização e no meu desempenho", aconselha Sorenson.
Evite essas táticas
Ao se candidatar a um novo emprego, é comum ser perguntado seu histórico salarial ou quanto dinheiro você deseja ganhar. Não responda a essas perguntas, diz Katie Donovan, fundadora do equalpaynegotiations.com.
"Responder a uma dessas perguntas vai mantê-lo mal pago", diz ela, acrescentando que, se você estiver preenchendo um aplicativo on-line, deixe-o em branco. ("Se um campo obrigatório for colocado em 0,00", ela diz. "Para a maioria dos sistemas, isso será aceito; eles estão apenas procurando um dígito".)
E se você for perguntado o que você é atualmente fazer? "Se você está entre os 60% dos americanos que trabalham no setor privado, é realmente confidencial", diz Donovan. E Massachusetts apenas tornou ilegal perguntar sobre o histórico salarial em uma entrevista de emprego, uma tendência que poderia se espalhar por todo o país. Portanto, em muitos casos, você pode dizer honestamente que não tem permissão para revelá-lo.
Ou você pode encontrar outra maneira de evitar a pergunta:
- "Não é sobre mim, é sobre o trabalho. Para que o trabalho está orçado? ”
- "Estou me mudando de uma cidade onde o custo de vida é mais barato."
- "Acabei de me formar, então não tenho certeza se meu salário passado é relevante."
Se tudo mais falhar, diz Doyle, você pode jogar fora um intervalo, mas faça isso com um código sobre o motivo pelo qual espera estar no ponto mais alto disso.
Stay Stoic
Eco Julia Roberts em "Erin Brockovitch" e Meg Ryan em "Você recebeu e-mails": o trabalho é pessoal. E por esse motivo, pode ser emocional. Mas quando você está negociando, precisa deixar essa emoção na porta. Isso significa que a idéia de justiça - e o fato de que outras pessoas na empresa podem ganhar mais - não devem entrar na discussão.
"Você não está negociando um salário igual", diz Sorenson. "Você está negociando por elevado pagamento."
