O que um comerciante de vendas no varejo faz?

Vídeo: VENDEDOR DE COMÉRCIO VAREJISTA - Etapas de uma venda

Contente

Deveres e responsabilidades do comerciante de vendas a retalho
Salário de Merchandiser de vendas a varejo
Educação, Treinamento e Certificação
Habilidades e competências do comerciante de vendas a varejo
Job Outlook
Ambiente de trabalho
Horário de trabalho
Como obter o emprego
Comparando trabalhos similares

Os comerciantes de vendas no varejo trabalham com varejistas em lojas físicas, mas geralmente não como funcionários de uma empresa de varejo. Um comerciante de vendas no varejo é empregado por um fabricante de produtos para interagir com um número de diferentes pontos de venda que transportam as mercadorias do fabricante.

É de responsabilidade do comerciante de vendas no varejo usar as melhores práticas de serviço para manter um bom relacionamento de trabalho com varejistas individuais após a criação de um contrato de vendas.

Deveres e responsabilidades do comerciante de vendas a retalho

As responsabilidades de um comerciante de vendas no varejo são cumpridas através de vários esforços.

Certifique-se de que seja mantido um nível adequado de estoque e que a mercadoria seja exibida adequadamente com sinalização adequada e colocação favorável nas prateleiras.
Resolva problemas que possam surgir como resultado de auditorias.
Resolva problemas no nível da loja para manter os padrões estabelecidos no contrato de venda inicial.
Treine os funcionários da loja para que eles tenham consciência e valorização de determinados produtos, para que eles provavelmente recomendem esses produtos aos clientes.
Executar e supervisionar campanhas promocionais especiais criadas para aumentar o volume de vendas.
Monitore o volume de vendas, inspecione os níveis de estoque e mantenha materiais promocionais na loja.

O objetivo dos comerciantes de vendas no varejo é ajudar o varejista e o fabricante a maximizar as vendas e aumentar o volume de vendas.

Salário de Merchandiser de vendas a varejo

A maioria dos comerciantes de vendas no varejo recebe um salário por hora, geralmente sem benefícios, mas eles podem ter a oportunidade de receber comissões ou bônus adicionais.

Salário médio anual: $ 26.853 ($ 12,91 / hora)
Salário anual superior a 10%: $ 36.816 ($ 17,70 / hora)
Salário anual inferior a 10%: $ 23.275 ($ 11,19 / hora)

Fonte: PayScale

Dependendo do tamanho do território atribuído, o comerciante de vendas no varejo pode obter um carro da empresa ou um subsídio de carro, e as despesas de viagem podem ser reembolsadas.

Educação, Treinamento e Certificação

Essa ocupação não requer nenhuma educação extensiva, mas geralmente é preferida.

Educação: Um diploma universitário é frequentemente desejado, mas não obrigatório. Os graus de varejo, marketing ou negócios são preferidos, mas outros graus ou mesmo um diploma do ensino médio podem ser aceitáveis.
Experiência: A experiência de varejo ou merchandising no nível da loja é preferida, mas nem sempre necessária. A experiência anterior na manutenção de relacionamentos ou contas de clientes é uma vantagem, pois a capacidade demonstrada de influenciar os tomadores de decisão é considerada uma vantagem.
Treinamento: O treinamento normalmente está no trabalho.

Habilidades e competências do comerciante de vendas a varejo

Você deve ter algumas qualidades e habilidades essenciais para ter sucesso como comerciante de vendas no varejo.

Habilidades interpessoais: Manter um bom relacionamento com os funcionários em todos os níveis é essencial.
Habilidades de comunicação: Ter uma comunicação eficaz com funcionários e clientes é fundamental para o sucesso.
Proeficiência em informática: Os métodos de geração de relatórios variam para cada empregador, mas geralmente é necessário ter conhecimentos básicos de informática e conhecimento de programas de software.

Job Outlook

A perspectiva de emprego para os trabalhadores de vendas no varejo em geral é de apenas 2% de 2016 a 2026, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Isso é muito mais lento que a média para todas as ocupações. Aumentar a concorrência das vendas e mercados on-line pode significar menos lojas físicas, minimizando a necessidade de funcionários nessa função.

Ambiente de trabalho

Essa posição exige o manuseio e a distribuição constantes de mercadorias, portanto os comerciantes de vendas no varejo devem estar preparados para se envolver em atividades físicas consideráveis. Você deve estar disposto e capaz de levantar e mover produtos, e o uso de práticas e equipamentos de segurança adequados é essencial.

O trabalho também envolve uma boa parte das viagens, indo ao cliente para vendas ou para executar responsabilidades de estoque.

Horário de trabalho

Muitas posições de comerciante de vendas no varejo são de meio período, mas deve-se levar em consideração o tempo de viagem adicional. Normalmente, você trabalha no horário comercial, o que significa noites, fins de semana e alguns feriados. Você pode achar que as férias e outras folgas programadas são limitadas a meses mais lentos e fora de temporada.

Como obter o emprego

OBTER CERTIFICAÇÃO

Tornar-se um representante de fabricantes profissionais certificados (CPMR) ou um profissional de vendas certificado (CSP) é opcional, mas ambas as credenciais podem ajudar suas chances de conseguir um emprego. Eles exigem treinamento formal e aprovação em um exame.

MANTENHA-SE COM MUDANÇAS NECESSIDADES

Considere ingressar na Fundação de Pesquisa Educacional dos Representantes dos Fabricantes (MRERF) para oportunidades de networking por meio de várias associações e informações sobre as tendências atuais do negócio. O MRERF também oferece várias certificações.