Definindo uma lista de metas de curto prazo
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Muitas pessoas desenvolvem planos de 10 anos e planos de cinco anos. Esses objetivos de longo prazo são ferramentas poderosas para motivar você a atingir seu potencial. Mas, enquanto planeja seu futuro, não negligencie o benefício de estabelecer metas de curto prazo ao longo do caminho.
O que é uma meta de curto prazo?
Uma meta de curto prazo é qualquer coisa que você planeja alcançar em menos de um ano. A maioria das metas de curto prazo será estabelecida de três a seis meses no futuro. Geralmente, uma meta de curto prazo será um pouco mais fácil de alcançar do que metas maiores, plurianuais, por exemplo: "Quero ser diretor de vendas (CSO) nos próximos 10 anos".
Um exemplo de uma meta de curto prazo pode ser: "Quero aumentar minhas comissões em 25% nos próximos seis meses". Metas de curto prazo são menos transformadoras que suas contrapartes de longo prazo, mas são igualmente significativas - e o fato de que você pode alcançá-las em menos de um ano é motivador por si só. Você também pode usar metas de curto prazo para impulsioná-lo ao longo do caminho escolhido. Em outras palavras, você precisa de ambos.
Benefícios das metas de curto prazo
Quando você escolhe um objetivo e estabelece um limite de tempo, aumenta suas chances de atingir esse objetivo; caso contrário, pode ser desviado. Estabelecer uma meta específica para você ajuda a motivá-lo a fazer chamadas frias extras durante o seu intervalo, a produzir notas de agradecimento para cada cliente em potencial e a aperfeiçoar sua apresentação. Em cada caso, seus esforços extras o levam mais adiante na linha do tempo e você experimenta outro impulso no moral.
Um objetivo de curto prazo também pode ser um trampolim para um objetivo maior. Por exemplo, se você deseja se tornar diretor de vendas, algumas metas razoáveis de curto prazo podem estar terminando os cursos de gerenciamento de vendas, se candidatando a cargos de gerenciamento de vendas e encontrando um mentor de carreira. Se seu grande objetivo é se tornar um milionário dentro de 10 anos, seu trampolim de curto prazo pode ser o de esconder o melhor desempenho da sua equipe de vendas e aplicar suas estratégias às suas vendas. Obviamente, seus objetivos de curto prazo também podem ser algo não relacionado a um objetivo maior; por exemplo, economizando dinheiro suficiente para comprar um carro novo em seis meses.
Compilando sua lista
Se você não tiver certeza de quais metas deseja definir, sente-se e anote algumas de suas ambições. Seja o mais honesto possível, mesmo que pense que seus sonhos são frívolos. Não há nada de errado com um desejo secreto de percorrer o Peru de jipe ou possuir uma Ferrari vermelha de bombeiros. Anote tudo e tudo em que puder pensar e depois deixe essa lista de lado. Depois de um dia ou dois, leia a sua lista. Veja se há algum item que você gostaria de adicionar ou remover da lista e você terá sua lista final.
Não tente realizar todos os seus objetivos de uma só vez, porque você estará dividindo sua energia em muitas direções. Escolha dois ou três objetivos que são sua maior prioridade e comece com eles. Anote-as e coloque essa lista de prioridades em algum lugar onde você possa vê-la com frequência. Pelo espelho do seu banheiro, por exemplo. Em outra folha de papel, anote as etapas a serem seguidas para alcançar esses objetivos.
Para uma meta orientada para a carreira, você pode escrever: "Participe de três eventos de rede por mês" ou "Envie 10 e-mails para novos clientes em potencial todas as manhãs". Se você pretende fazer uma compra importante, como um carro novo, calcule quanto dinheiro precisará reservar todas as semanas e decida como encontrará esses fundos. Por exemplo, alternando para um pacote de cabos mais barato por alguns meses. Ao escrever essas coisas, será mais fácil manter seus planos, porque há algo na palavra escrita que incentiva o comprometimento.
