Dicas para uma negociação salarial bem-sucedida

Contente

• Dicas de negociação de salário do empregador
• Considerações sobre negociação de salários dos funcionários
• Intensa negociação salarial
• Dicas de negociação de salários

Existe uma janela de negociação salarial desde o momento em que você oferece um emprego a um candidato até a aceitação do trabalho pelo candidato selecionado. Os resultados dessa negociação salarial podem deixar um candidato desejado pela sua organização ou desvalorizado. Os resultados dessa negociação salarial podem deixar o empregador animado para receber o candidato ou sentir como se ele tivesse perdido.

Um empregador positivo e um funcionário positivo são os resultados de uma negociação salarial bem-sucedida. Aqui estão algumas dicas para conduzir uma negociação salarial bem-sucedida.

Dicas de negociação de salário do empregador

Quanto você tem para negociar salários e outras condições de emprego com seus candidatos? A resposta varia de pouco a muito. Um fator-chave é a discussão sobre salário, benefícios e condições de trabalho que ocorreram com seus possíveis funcionários durante o processo de entrevista.

Seus candidatos provavelmente compartilharam seu salário atual ou mais recente com você (embora esteja se tornando cada vez mais ilegal para os empregadores em muitas jurisdições solicitar essas informações aos candidatos a emprego). Você pode ter compartilhado a faixa salarial da posição com seus possíveis empregados. As listagens de empregos postadas também podem ter fornecido aos prospectos uma idéia sobre a faixa salarial.

De fato, os empregadores são aconselhados a fornecer essas informações salariais em suas listas de empregos sempre que possível, para que você não seja inundado por candidatos com ou sem qualificação superior que estejam dispostos a aceitar qualquer emprego. Você atrairá os candidatos que podem trabalhar para você.

Outro fator chave nas negociações salariais é o nível da posição; você provavelmente tem mais espaço de negociação com funcionários de nível superior e com funcionários que são o único funcionário que executa um trabalho específico em sua empresa. Eles também tendem a pedir vantagens e benefícios adicionais se não conseguirem oferecer mais dinheiro.

O terceiro fator na negociação salarial é o quanto sua organização precisa desse funcionário e quanta dificuldade você tem para encontrar seu conjunto de habilidades. Os intervalos de pagamento do mercado também desempenham um fator nas suas decisões de negociação salarial.

Considerações sobre negociação de salários dos funcionários

Consequentemente, a margem de negociação salarial do empregador depende de fatores de mercado. Esses fatores incluem:

• nível do trabalho em sua organização,
• escassez de habilidades e experiência necessárias para o emprego no mercado de trabalho,
• progresso na carreira e experiência do indivíduo selecionado,
• valor justo de mercado para o trabalho que você está preenchendo
• a faixa salarial do trabalho em sua organização
• a faixa salarial do trabalho em sua área geográfica,
• condições econômicas existentes em seu mercado de trabalho e
• condições econômicas existentes em seu setor.

Você também pode ter fatores específicos da empresa que podem afetar o salário determinado, como trabalhos comparativos, sua cultura, sua filosofia de pagamento e suas práticas de promoção.

Bottom line? O quanto você deseja e precisa deste candidato? Se você é muito carente, sua estratégia de negociação salarial se transformará rapidamente em uma capitulação. E a capitulação, pagar mais do que você pode pagar, pagar desproporcionalmente as faixas salariais dos seus funcionários atuais e pagar um novo salário e benefícios fora da sua zona de conforto, é ruim para o empregador e ruim para o candidato.

O trabalho do novo funcionário é examinado sob um microscópio; as expectativas do empregador podem ser muito altas. Os funcionários podem se ressentir do salário negociado e pensar no novo funcionário como uma prima donna.

Em uma negociação salarial em que todos saem ganhando, tanto o empregador quanto o empregado deixam a negociação salarial pronta para iniciar um relacionamento bem-sucedido a longo prazo.

Se você já esteve envolvido em uma intensa negociação salarial, sabe que ela pode consumir sua energia física e mental muito além de sua importância. Isso ocorre porque, quando você chega ao estágio de fazer uma oferta, você gasta o tempo para desenvolver um conjunto de candidatos. Você entrevistou vários candidatos por semanas.

Intensa negociação salarial

Sua organização investiu tempo e energia significativos para atrair e conhecer seu candidato de escolha final. Candidatos mais sofisticados, candidatos de nível superior e candidatos com progresso significativo na carreira irão contrariar sua carta de oferta inicial, portanto, espere. Mesmo no nível mais baixo, os candidatos mais novos solicitarão US $ 1.000 a 5.000 a mais do que você ofereceu como uma ocorrência normal.

Além disso, as expectativas e necessidades dos candidatos às vezes podem ocultar o empregador. Se várias pessoas conduziram entrevistas - o que é recomendado - você tem pouco controle sobre as expectativas expressas e o que o candidato acredita sobre a posição como resultado das entrevistas. Você também não tem controle sobre o conteúdo de ofertas de outras empresas que podem ocorrer simultaneamente.

Dicas de negociação de salários

Embora não se destinem a detalhar de maneira abrangente como conduzir uma negociação salarial, essas dicas e sugestões são oferecidas para garantir que você conduza negociações salariais bem-sucedidas.

• Negociação de salário não é ganhar - a menos que ambas as partes ganhem. Se uma das partes sentir que capitulou, não negociou, ambas as partes perdem.
• Faça todos os esforços para identificar o salário e os benefícios mais recentes que seu candidato recebeu. A maioria das organizações solicita salário em seus pedidos de emprego e em anúncios e anúncios de emprego. Alguns candidatos oferecem formulários W-2 e outros comprovantes de salário quando os empregadores solicitam comprovante de remuneração. (A propósito, isso não é recomendado. É mais intrusivo do que os empregadores deveriam ser sobre os antecedentes de seus candidatos.)
  Você também pode pedir a antigos empregadores durante a verificação de referência. Talvez você não consiga corresponder ao salário, mas terá uma boa idéia do que o candidato buscará durante as negociações salariais.
  Embora essas dicas não pretendam detalhar detalhadamente como conduzir uma negociação salarial, essas dicas e conselhos garantirão que você conduza negociações salariais bem-sucedidas.
• Saiba quais são seus limites de negociação salarial. Baseie seus limites nas faixas salariais internas, no salário pago aos funcionários em cargos similares, no clima econômico e no mercado de procura de emprego e na lucratividade da sua empresa.
• Reconheça que, se seu salário não for negociável e, mesmo que seja, os candidatos superiores negociarão com você em outras áreas que possam ser negociáveis.
  Isso inclui benefícios, elegibilidade para benefícios ou COBRA pago, assistência à aula, folga remunerada, bônus de assinatura, opções de ações, pagamento de bônus variável, comissões de vendas, subsídio de carro, horários flexíveis, teletrabalho, smartphone pago, pacotes de indenização e despesas de realocação. De fato, candidatos sofisticados negociarão em todas essas áreas e muito mais.
• Mesmo se você estiver convencido do potencial impacto positivo do candidato em sua organização, e é provável que um candidato à negociação o lembre, a maioria das organizações tem limites. Você vai se arrepender de violar seus limites; mesmo que você precise recomeçar seu recrutamento, você economizará anos de dores de cabeça e custos proibitivos.
• Em uma empresa, um candidato tentou negociar um pacote de indenização que fornecia seis meses de seu salário-base mais um mês adicional para cada ano em que trabalhava na empresa. Além disso, ele queria todo esse dinheiro em um montante fixo após a demissão.
  Em US $ 5769,00 por salário, a organização teria que propor aproximadamente US $ 116.000,00 após sua demissão após apenas três anos de trabalho. Poucas empresas de pequeno e médio porte podem pagar um pacote de remuneração nessa faixa de preço ou obter um montante fixo como esse. O candidato diminuiu sua demanda.
• Se a sua oferta inicial não for negociável, ou apenas negociável, tente indicar isso ao candidato ao fazer a oferta de emprego. Uma organização fez uma oferta aceitável a um candidato especial que a organização tentava contratar há vários anos para uma função apropriada. (Eles esperaram para fazer uma oferta até que o cargo certo se abrisse, pois o candidato havia recusado o salário oferecido por um cargo menor em uma pesquisa anterior.)
  Eles disseram: "Estamos oferecendo a você US $ 60.000 em salário-base mais o potencial de ganhar até US $ 20.000 em bônus durante o seu primeiro ano. Outros que estão na organização há nove anos estão a alguns milhares de dólares dessa base. Portanto, , você pode ver o quanto valorizamos você com esta oferta.
  "Além disso, à medida que você cria suas contas, alguns de nossos desenvolvedores de negócios estão ganhando mais de US $ 100.000,00". A organização estava tentando lhe dizer que a base era firme e que o potencial positivo de bônus era alto. Ela aceitou.

Há muito em jogo quando você negocia o salário com o funcionário em potencial escolhido. Use todas essas dicas de negociação salarial para garantir que você não perca a oportunidade de contratar um funcionário excelente, qualificado e superior.