Compreendendo sua cota
Contente
- Possui sua cota
- Veja Atingir sua cota como a segunda parte mais importante do seu trabalho
- Saiba quantas vendas você precisa para atingir sua cota
Na parte uma desta série, discutimos como a maioria das cotas de vendas é formulada, como o gerenciamento visualiza as cotas atribuídas e discutimos brevemente como os profissionais de vendas se sentem em relação a suas cotas.
Porém, apenas saber como a sua cota foi determinada não facilita a obtenção da sua cota todos os meses. Para fazer com que sua cota atribuída atenda você, em vez de ser um lembrete sempre presente de suas responsabilidades, você precisa aprender como o profissional de vendas mais bem-sucedido visualiza suas cotas e como usá-la como um guia para suas atividades de vendas.
Possui sua cota
Ter uma atitude positiva sem dúvida traz benefícios em praticamente todas as áreas da sua vida. E muitos (incluindo o autor deste artigo) acreditam que os profissionais de vendas que adotam uma atitude positiva em relação às cotas de receita atribuídas são geralmente os mais bem-sucedidos.
Na maioria dos casos, quando você aceita uma posição de vendas, aceita a cota de receita de vendas ao mesmo tempo. Ao aceitar a posição, você também está aceitando a cota. Se você se queixar mais tarde da cota atribuída, estará basicamente afirmando que cometeu um erro e nunca deveria ter aceitado a posição em primeiro lugar.
A posse de sua cota significa que você está totalmente ciente de que espera entregar uma cota predefinida e que entende que "acertar" sua cota faz parte do seu trabalho. Isso significa que você concorda com sua cota e com sua responsabilidade como funcionário que recebe uma cota.
A posse da sua cota significa que, se você não gosta de ter uma cota e detesta a entrega da cota, não deve estar em vendas.
Veja Atingir sua cota como a segunda parte mais importante do seu trabalho
Sem dúvida, o primeiro trabalho de todo profissional de vendas é cuidar de seus clientes. Um segundo próximo é atingir ou superar sua cota atribuída. O bom das vendas é que o foco em cuidar de sua primeira prioridade geralmente garante que sua segunda prioridade também seja satisfeita.
Um lema maravilhoso e empoderador para se viver é que seu principal dever no trabalho é "servir seus clientes com lucro". Tendo em mente esse lema, você se concentra em cuidar de seus clientes e em conquistar sua posição com seu empregador.
Os profissionais de vendas mais bem-sucedidos consideram o atendimento aos clientes a prioridade número 1 e raramente têm problemas em atingir suas cotas. Eles sempre pensam "ganha-ganha" e acreditam plenamente que seus produtos ou serviços são os melhores ou serviços para seus clientes.
Saiba quantas vendas você precisa para atingir sua cota
Vendas é um jogo de números e compreender os números por trás de sua posição é muito importante. Você precisa assumir total responsabilidade pela cota atribuída e saber exatamente o que precisa fazer para atingir sua cota.
Se você possui uma cota atribuída mensalmente, deve determinar quantas vendas precisa fechar mensalmente para atingir sua cota. Para fazer isso, basta calcular o preço médio de venda (asp) por transação e dividir sua cota pelo seu asp. O resultado será quantas vendas você precisa fechar a cada mês para atingir sua cota. Matemática simples para orientar uma indústria muito difícil.
Por fim, se você não se sente à vontade em ter uma cota, saiba que toda profissão vem equipada com expectativas. O motivo pelo qual os trabalhos são criados é resolver um problema e fornecer um resultado específico. No maravilhoso mundo das vendas, esse resultado específico é chamado de cota de vendas.
