Por que uma carreira em vendas pode não ser para todos
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Há muitas razões pelas quais você deve escolher uma carreira em vendas, mas também há razões pelas quais você pode querer considerar uma carreira diferente. Vendas não são para todos, assim como qualquer outra ocupação não serve para todos. Aqui estão alguns dos aspectos de uma carreira em vendas que tendem a ser os mais desafiadores.
Quotas
As posições de vendas e as cotas de vendas combinam como manteiga de amendoim e geléia. Não gosta de geléia? Então não tente um sanduíche PB&J. Não goste de cotas ou da ideia de ser responsabilizado pelo cumprimento de uma cota; não tente vendas.
A atribuição de cotas, ou mais precisamente, a uma cota, pode ser uma das partes mais estressantes do profissional de vendas. Com um bom treinamento de vendas e dedicação para melhorar suas habilidades de vendas, você pode atingir sua cota de forma consistente.
As opiniões da gerência sobre cotas podem tornar seu trabalho desafiador ou tão difícil que você experimentará mais estresse no trabalho do que a emoção e a satisfação de se sair bem nas vendas.
Parte inferior do poste
A menos que você tenha uma experiência relevante em vendas, uma ótima educação ou esteja ingressando em uma empresa de vendas muito pequena, você deve começar sua carreira de vendas no fundo do poço. Em outras palavras, você provavelmente começará em uma posição de vendas de nível de entrada, com um salário de nível de entrada, uma base de contas de nível de entrada e uma quantidade de respeito de nível de entrada da gerência e de colegas.
Para alguns, começar de baixo significa uma oportunidade para provar a si mesmo e subir na escada corporativa. Para outros, começar de baixo significa que você terá que trabalhar duas vezes mais do que qualquer outro membro da equipe de vendas e provavelmente ganhará muito menos do que um representante mais experiente.
Estar em uma posição básica também significa que você deve esperar menos autonomia e mais microgerenciamento.
Equipes de vendas negativas
Embora você possa estar em uma equipe ruim em qualquer carreira, equipes ruins ou negativas parecem ter um efeito mais profundo nos profissionais de vendas do que em outros profissionais.
Isso pode ocorrer porque os profissionais de vendas geralmente confiam em uma forte dose de motivação e inspiração que geralmente é recebida de outros membros de sua equipe. Mas se a equipe for negativa, tudo o que você receberá são razões para não fazer o seu melhor.
Se, durante o processo de entrevista, você tiver a chance de conhecer vários profissionais de vendas da equipe em que você poderá ingressar, faça isso. Você pode evitar uma situação ruim simplesmente identificando uma equipe de vendas ruim.
Viagem Fora de Casa
Nem todas as posições de vendas incluem viagens, mas muitas que exigem muitas viagens. Não é incomum encontrar posições de vendas que esperam que um profissional de vendas esteja "na estrada", ou seja, fora de casa, 50% a 75% das vezes. Se você tem filhos em casa, precisará pesar seriamente os efeitos de estar na estrada.
Passar duas, três ou mais noites por semana em um hotel pode parecer empolgante a princípio, mas, para muitos, rapidamente se torna um esgotamento emocional e físico. E se você ficar esgotado emocionalmente, não se surpreenda se seus resultados de vendas começarem a sofrer.
