Por que você precisa de um cliente âncora e como encontrar um

Contente

• Como obter um cliente âncora?
• Desenvolva um de seus clientes menores
• Forneça uma alternativa mais barata
• Volte para a sua rede
• Obter um emprego a tempo parcial
• Aplicar cego
• A linha inferior

Você provavelmente começará a ter dúvidas em algum momento durante seu primeiro ano como freelancer, não importa o quão bem organizado você seja. Você pode ter muitos clientes, dinheiro insuficiente e tempo livre insuficiente. Como é possível trabalhar 70 horas por semana e quase não ter problemas?

É importante manter vários clientes para que você não fique brigando quando um desaparece, mas ter muitos clientes pequenos pode deixá-lo sem dinheiro e exausto. Você precisa de um cliente âncora para se tornar freelancer a longo prazo.

Como obter um cliente âncora?

Um cliente âncora é a base do seu portfólio de negócios freelance. É um show em andamento ou um contrato de longo prazo que promete mais ou menos uma certa quantia de dinheiro a cada mês e um compromisso de tempo relativamente consistente.

Idealmente, seu cliente-âncora pagará o suficiente para que você possa pagar quase todas as suas contas com apenas um show - e eles sempre pagar a tempo.

Um cliente-âncora basicamente fornece a maioria dos benefícios de um "emprego real", como infusões semi-regulares de dinheiro e alguma estrutura. Mas eles não exigem que você apareça todos os dias e participe de reuniões intermináveis.

Desenvolva um de seus clientes menores

Confiabilidade é a melhor qualidade que você pode cultivar como freelancer. Você terá mais trabalho quando seus clientes o oferecerem, se você sempre fizer o que diz que vai fazer quando você diz que vai fazer isso.

Forneça uma alternativa mais barata

Você pode ouvir sobre vagas de emprego nas empresas ao desenvolver relacionamentos com seus clientes menores. Fique de olho e um ouvido aberto para shows que soam como algo que você poderia fazer por contrato ... depois jogue seu chapéu no ringue.

A maioria dos empregadores tem o prazer de contratar um empreiteiro em vez de um funcionário em período integral. É mais barato porque eles não precisam pagar benefícios ou impostos sobre os salários. Além disso, eles não terão que lidar com uma dispensa ou rescisão, caso não precisem mais dos seus serviços.

Volte para a sua rede

É provável que você tenha uma rede interna para contrato de trabalho se tiver feito a transição para freelancer após passar vários anos como funcionário. Mantenha seus antigos chefes e colegas informados e verifique se eles sabem que você está sempre procurando trabalho. Conecte-se a eles no LinkedIn e em outras redes sociais. Leve cartões de visita, caso você encontre pessoas na "vida real" que possam precisar dos seus serviços.

É preciso alguma prática para fazer isso sem sentir que você está pedindo uma apostila, mas você pode ser a solução para os problemas deles se essas pessoas tiverem mais trabalho do que podem aguentar. Não há nada errado em estar preparado para defender sua causa, caso a oportunidade surja.

Obter um emprego a tempo parcial

Às vezes, a melhor maneira de fazer isso como freelancer é não freelancer, pelo menos não em tempo integral. Encontrar um emprego de meio período que ofereça um salário regular pode dar a segurança necessária para você correr riscos maiores com seus negócios. Os empregadores costumam ter o prazer de considerar a contratação em regime de meio período, mesmo que eles não pretendessem originalmente porque é mais barato.

Aplicar cego

Mesmo que 60% dos empregos - em período integral ou não - sejam gerados em rede, isso ainda deixa 40%, então vale a pena aplicar cegamente às listagens on-line. Você está procurando algumas palavras-chave em particular, como "X horas por semana" ou "Contrato de X-mês" quando estiver procurando por esse programa-âncora.

A linha inferior

• Verifique se seus clientes sabem que você está disponível. Esteja atento a oportunidades para expandir sua carga de trabalho com suas empresas favoritas.
• Esse é um processo em andamento - não descanse em louros quando tiver um cliente-âncora que está prestes a morrer. A empresa pode sair do negócio ou mudar de rumo para não precisar mais dos seus serviços. Você não precisa se esforçar para substituí-los, então tente manter alguns potenciais à espera.