Criando um currículo para trabalhos de vendas
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A maioria das pessoas tem um currículo atualizado que lista seus objetivos, experiência, educação e o slogan aparentemente "obrigatório fornecido sob solicitação". Com tantos caçadores de emprego usando um formato de currículo comum, os gerentes de contratação são forçados a filtrar uma enxurrada de currículos enviados ou procurar um que se destaque.
Um ou muitos?
Os candidatos a emprego que estão buscando ativamente uma posição de vendas e que planejam enviar várias cópias de seu currículo provavelmente usarão um único currículo. Este currículo profissional e polido deve fornecer informações gerais que destacem as habilidades, a experiência e a educação dos candidatos a emprego, que serão atraentes para o gerente geral de contratação. Em outras palavras, os currículos enviados para várias empresas são de baunilha. Eles não são voltados para uma posição específica ou para uma empresa específica.
Os currículos gerais são enviados com a intenção de obter o maior número possível de entrevistas de tantas empresas quanto possível.
Os candidatos a emprego que adotam uma abordagem mais direcionada se beneficiarão muito com um currículo padronizado, personalizado para cada empresa à qual o currículo é submetido. Cada currículo recebe seu próprio "sabor" e é projetado não para atrair o gerente de contratação geral, mas para um gerente de contratação específico.
Essa abordagem direcionada geralmente é o que faz com que um currículo se destaque da multidão.
Personalizando seu currículo
A menos que você esteja planejando enviar uma cópia do seu currículo para todas as empresas que podem ou não ter vagas para profissionais de vendas, seus resultados melhorarão drasticamente se você enviar um currículo personalizado para empregadores individuais. Para fazer isso, você precisa começar seu currículo escrevendo com pesquisa. Por exemplo, se você descobrir que a ABC Sales Enterprises tem uma vaga para um Executivo de Contas, e sua pesquisa mostra que o ABC é o tipo de empresa para a qual você gostaria de trabalhar, sua primeira etapa de pesquisa seria descobrir exatamente o que uma conta representante da ABC estaria vendendo, para quem eles vendem e onde eles vendem.
Depois de ter uma sólida compreensão do que um executivo de contas que trabalha para a ABC faz, é hora de elaborar seu currículo. Seu objetivo deve ser direcionar todo o conteúdo do seu currículo para o que o gerente de contratação da ABC estaria procurando em um currículo.
Por exemplo, se sua educação se encaixa bem no que um representante de vendas da ABC provavelmente teria, certifique-se de realçar sua educação. Se, no entanto, sua experiência de vendas não corresponder muito bem, você precisará ser criativo e destacar como as habilidades aprendidas durante sua experiência de vendas correspondem bem à posição de vendas da ABC.
Tudo o que você coloca no seu currículo precisa fazer sentido e estar relacionado à posição para a qual você está se candidatando. Construir um currículo de vendas dessa maneira torna o resultado final, seu currículo, uma poderosa ferramenta de vendas. Deixe o seu trabalho em busca de concorrência enviar seus currículos e fazer você se destacar da multidão.
Como enviar seu currículo personalizado
Depois que seu currículo for personalizado, você provavelmente desejará garantir que ele chegue às mãos certas. Embora você possa simplesmente seguir qualquer currículo de envio de diretrizes que uma empresa lhe fornecer, isso fará com que seu currículo fique na pilha de outros currículos recebidos. Uma abordagem melhor é entregar seu currículo para o gerente de contratação. Se isso não for possível, ligue para a empresa e descubra o nome do gerente de contratação, a melhor maneira de entrar em contato com ela e seu endereço de correspondência.
Em seguida, faça uma pesquisa usando sua rede e sites como o LinkedIN para saber mais sobre o gerente de contratação. Fazer isso pode fornecer informações adicionais que o inspiram a alterar seu currículo mais uma vez, ou pode fornecer idéias sobre como elaborar sua carta de apresentação para capturar a atenção do gerente de contratação. Quanto mais personalizado você puder fazer todo o processo, melhor.
Depois de saber quem vai ler o seu currículo, qual a melhor forma de colocá-lo nas mãos e saber o máximo possível sobre o tomador de decisão, envie seu currículo personalizado diretamente para essa pessoa. Depois de concluído, passe para a próxima oportunidade de emprego e repita todo o processo novamente.
