Visão geral da carreira do representante de vendas independente
Contente
- Dia na vida de um representante de vendas independente
- As recompensas
- Tipos de posições independentes de representante de vendas
- Compensação
- Coisas a considerar
Para aqueles dissidentes que preferem definir seus horários e que gostam do controle de decidir quais produtos ou serviços vender e quais não, Vendas Independentes podem ser a favor deles. Ser um representante de vendas independente requer autodisciplina, habilidades efetivas de gerenciamento de tempo e exige muito trabalho. Para aqueles que preferem estar sozinhos e estão dispostos a pagar o preço, o Independent Sales pode ser a carreira perfeita.
Dia na vida de um representante de vendas independente
Enquanto a maioria dos profissionais de vendas independentes tem um chefe ou uma empresa com expectativas sobre quando eles devem aparecer para trabalhar e quanta atividade é esperada em um determinado dia, os Representantes de Vendas Independentes costumam definir suas regras, expectativas e cronograma. Com toda essa liberdade, você ficaria tentado a pensar que o Representante Independente trabalha apenas algumas horas por dia e tem bastante tempo livre. Essas percepções se aplicam apenas àqueles que não duram muito tempo como um representante de vendas independente.
Os representantes de sucesso costumam trabalhar longas horas que geralmente se estendem até os fins de semana e feriados. Eles são mestres em gerenciamento de tempo e dedicam muitas horas e energia para aprender tudo o que há para aprender sobre o produto ou serviço que eles representam. Em outras palavras, os representantes de vendas independentes que obtêm sucesso são os representantes que mais trabalham no setor de vendas.
As recompensas
Por mais que os representantes de vendas independentes de sucesso trabalhem, muitos pensariam que a única recompensa possível seria uma renda alta. E embora os representantes de vendas independentes possam, e geralmente obtenham uma renda substancial, as verdadeiras recompensas são as mesmas que as experimentadas pelos empreendedores. Autoconfiança em abundância, autoconfiança e confiança e, na maioria dos casos, uma ampla rede profissional são apenas alguns dos benefícios que têm um impacto positivo em muitas áreas da vida.
Tipos de posições independentes de representante de vendas
Como os representantes do fabricante, os representantes de vendas independentes procuram empresas que precisam aumentar sua força de vendas e estão dispostas a terceirizar as vendas ou que já acreditam ativamente na terceirização de vendas e marketing. Os desenvolvedores de software são uma das empresas mais comuns que contratam vendas independentes, mas posições podem ser encontradas em muitos setores.
Ao procurar uma empresa para representar, você deve evitar aqueles com uma força de vendas existente e se concentrar mais em pequenas empresas, start-ups e empresas cujo escritório (ou único) local esteja localizado fora dos Estados Unidos.
Compensação
Se você está esperando um salário-base, está procurando o tipo errado de posição de vendas. A esmagadora maioria das posições de vendas independentes é 100% baseada em comissões. Isso significa que você só é pago quando vende alguma coisa. Como a empresa que você representa não precisa pagar um salário, cobrir seus benefícios, pagar uma folga ou pagar taxas de emprego governamentais ou estaduais, elas estão mais dispostas a pagar uma porcentagem maior do lucro bruto a você. Os planos da Comissão que pagam entre 30 e 60% são comuns em posições independentes. O truque é encontrar um produto ou serviço que possa ser vendido com margens de lucro substanciais, já que geralmente é a única maneira de receber o pagamento.
Coisas a considerar
Muitos entram em vendas independentes devido à incapacidade de encontrar uma posição como empregado assalariado. Esses representantes geralmente só permanecem nas fileiras independentes até encontrar emprego. Mas para quem escolhe vendas independentes ou para quem considera uma posição de representante de vendas independente, há vários fatores que precisam ser considerados. Uma é a aposentadoria e o fato de que você precisará gerenciar e contribuir com seu plano de aposentadoria. Outro fator é o seguro de saúde. Embora existam inúmeros planos de seguro para os Representantes Independentes escolherem, esses planos costumam ser muito caros e cortados diretamente em qualquer comissão que você receber.
Por fim, os representantes de vendas independentes devem considerar como criarão um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal. Sem salário definido ou garantido e contando totalmente com as comissões obtidas com as vendas, os Representantes independentes das vendas são "viciados em trabalho" típicos. E embora amar o seu trabalho seja importante para o seu bem-estar geral, o tempo longe do trabalho é igualmente importante.
