Aprenda a solicitar um aumento em uma posição de vendas
Contente
- Primeiras coisas primeiro
- Você superou, de forma consistente ou dramática?
- Promoção ou aumento?
- Pedindo um aumento
- O que fazer se as coisas derem errado
Dê uma olhada no seu pacote de compensação. Inclui um salário base e a oportunidade de ganhar comissões com base no seu desempenho de vendas? Se você é como muitos profissionais de vendas, seu plano de comp inclui um salário e um componente de comissão. E como um salário base está envolvido, você pode estar se perguntando qual é a melhor maneira de solicitar um aumento de salário. Mas antes de descobrir "como" pedir um aumento, pode ser uma idéia melhor descobrir "quando" pedir um aumento.
Primeiras coisas primeiro
Antes de prosseguir com a solicitação de um aumento, verifique se os planos de remuneração do seu empregador permitem aumentos e se todos os salários do profissional de vendas não são definidos de acordo com o cargo, níveis de cota ou mandato da empresa. Muitas grandes corporações de vendas empregam um modelo de salário vinculado à posição para garantir consistência em toda a organização.
Você superou, de forma consistente ou dramática?
Tempo é tudo. E quando se trata de pedir um aumento, seu tempo precisa ser impecável. Se você iniciou recentemente sua posição de vendas e teve alguns bons meses durante os quais atingiu ou excedeu sua cota atribuída, solicitar um aumento pode ser um sinal de tempo ruim. Embora você tenha demonstrado capacidade de atingir sua cota, não se comprova há um período suficientemente longo. Entrar no escritório do seu chefe e pedir um aumento provavelmente levantará suspeitas sobre seu compromisso de longo prazo com o empregador, em vez de obter o aumento desejado.
Se, no entanto, você está em sua posição há pelo menos um ano inteiro, não apenas alcançou sua cota, como superou drasticamente sua cota e demonstrou um forte conjunto de habilidades de vendas, pode ser um momento apropriado para peça um aumento salarial.
Promoção ou aumento?
Pedir um aumento em uma posição de vendas é como pedir uma promoção. Em ambas as situações, você precisa acreditar plenamente que ganhou o direito de pedir o que deseja, que seu empregador também sente que ganhou o direito e que está preparado para apresentar seus motivos pelos quais sente que merece a promoção. ou aumentar. Não possui nenhum desses três elementos e você pode estar sem sorte.
Pedindo um aumento
Se você já fez todos os trabalhos de casa, como detalhado acima, e acha que realmente merece um aumento, é hora de seguir a programação do seu chefe e se preparar para pedir seu aumento. É importante que seu gerente (chefe, supervisor, etc.) saiba sobre o que deseja conversar, mas não especifique especificamente que você solicitará um aumento.
Uma possível "solicitação de reunião" pode ser "Gostaria de me encontrar com você para revisar meu desempenho no ano passado e discutir uma solicitação minha que é muito importante para mim". Pedir uma reunião usando essa abordagem não deixará seu gerente nervoso e ela entenderá que o que você quer falar é muito importante para você. Se ela é uma boa gerente, o que é importante para você também deve ser importante para ela.
Quando você está sentado com seu gerente, precisa ter uma abordagem agressiva ou "autorizada". Ambos irão colocar seu gerente na defensiva e não serão úteis para você. Em vez disso, descreva os fatos e as razões pelas quais você acha que merece um aumento, reconheça que dar aumentos é uma posição desafiadora para o seu gerente, mas não ofereça uma desculpa ao seu gerente por não dar o aumento que você merece!
Também é inteligente saber exatamente quanto de um aumento você está pedindo. Dizendo, "Tudo o que você sente é justo" é uma maneira maravilhosa de se preparar para a decepção.
O que fazer se as coisas derem errado
Se você fez um bom trabalho em apresentar seu caso e não usou ameaças ociosas, mas não obtém o aumento que deseja, agradeça ao gerente pelo tempo que lhe foi pedido e pergunte-lhe quando pode revisitar o tópico do aumento e sair e aumente sua excelência em vendas. Muitos funcionários, depois de recusarem um aumento, ficam amargos e deixam seus resultados de vendas escorregarem. Eles acham que, ao relaxar em vez de voltar ao trabalho com uma paixão cada vez maior, de alguma forma prejudicará seu empregador. De fato, a única pessoa que essa atitude dói é a que tem essa atitude.
Sim, ter um pedido de aumento rejeitado é desanimador e pode ser mais difícil não apenas voltar ao seu trabalho com a mesma paixão que você tinha antes de pedir um aumento, mas retornar à sua posição com ainda mais paixão; fazer isso é a melhor maneira de provar seu valor ao seu empregador.
Seu gerente pode esperar que seus resultados caiam após rejeitar sua solicitação. Mas quando ela vê seus resultados aumentando, ela pode chamá-lo para outra discussão antes que você pense que é hora de outro bate-papo.
