Venda dos benefícios dos anúncios de TV
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Os anúncios de TV combinam vídeo e áudio para criar um argumento de vendas atraente para a maioria dos clientes. Os anúncios de rádio podem ser mais baratos, mas não oferecem fotos. A publicidade em jornais ainda tem fotos, mas pouco mais que aumentaria as vendas de um cliente. Aprenda a vender os benefícios dos anúncios de TV para que os clientes em potencial saibam que seu dinheiro está sendo bem gasto na construção de seus negócios.
Custo-beneficio
É verdade que os anúncios de TV geralmente são a forma mais cara de comprar, mas você pode explicar o motivo por trás do preço mais alto. Primeiro, os comerciais de TV envolvem mais etapas na produção. Discuta as opções de produção comercial de TV para que o cliente possa fazer a escolha correta na criação de uma vaga.
Um cliente pode ter o dinheiro e a necessidade de uma imagem brilhante e com qualidade de rede de TV, enquanto alguém só precisa de um comercial básico para anunciar uma venda em uma loja de móveis. Certifique-se de entender as seis formas de publicidade na mídia para não tentar exagerar os clientes em produções caras que os afastem da compra de um pacote de TV.
É fácil para um cliente iniciante ficar sobrecarregado com os custos envolvidos na criação de um anúncio de TV antes que ele chegue ao ar. Simplifique os passos para acalmar os nervos. As emissoras de TV locais geralmente possuem a maioria das ferramentas de uma empresa de produção sofisticada e podem estar dispostas a criar um comercial gratuitamente, se um cliente comprar tempo de publicidade.
Venda o fato de que, embora os custos iniciais possam ser maiores, mais pessoas verão um comercial de TV. Os ouvintes de rádio são muito rápidos em mudar de estação quando os comerciais são exibidos, e a diminuição do número de leitores de jornais significa que há menos pessoas olhando para os anúncios de jornais enquanto folheiam as páginas. Investir em publicidade na TV tem o maior retorno.
Atinge um público-alvo
A cada ano, a televisão se torna melhor para atingir o público-alvo de um cliente. Essa costumava ser a grande vantagem do rádio, com todos os vários formatos de rádio, permitindo ao cliente tomar decisões fáceis sobre onde colocar uma compra de anúncio.
Com cada vez mais canais de TV a cabo de nicho, a televisão oferece muitas das mesmas vantagens. Um centro de suprimentos para jardinagem pode adquirir tempo comercial através de uma empresa local de TV a cabo, para que os anúncios sejam exibidos em um canal a cabo de casa e jardim. A compra de publicidade na TV a cabo não apenas ajuda a empresa a atingir seu público-alvo, mas as taxas de anúncios a cabo geralmente são muito mais baratas do que as das emissoras de TV.
Mas o público em um canal de TV a cabo também é muito menor. Portanto, embora as taxas sejam mais baixas, um cliente pode estar alcançando apenas alguns milhares de espectadores com um comercial.
Uma estação de TV aberta pode oferecer uma oportunidade melhor de alcançar mais pessoas, embora a um custo mais alto. No entanto, também existem opções para estações de TV. Se os clientes quiserem que seus anúncios sejam exibidos durante as 18h locais Noticiário de TV, mas não pode arcar com o custo, você pode direcioná-lo para o noticiário da manhã. Eles ainda atingem o público-alvo desejado, mas a uma taxa muito menor.
Spots de TV são memoráveis
Reserve 30 segundos para pensar nos comerciais de TV de sua infância. As chances são de que alguns anúncios clássicos sejam lembrados quase imediatamente, mesmo que você não veja os anúncios há anos. Alguns exemplos memoráveis incluem o comercial de cereais "Life" ("Hey Mikey, ele gosta!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") e Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Você consegue se lembrar dos anúncios de rádio ou jornal da mesma maneira?
Os melhores anúncios na TV e até o pior podem ficar na mente dos espectadores para sempre. Só é preciso um gancho memorável - um toque, uma frase engraçada ou um garoto bonitinho como porta-voz.
Faça com que os clientes em potencial se esforcem para que você possa ajudá-los a criar algo que viverá na cabeça dos telespectadores muito depois que os 30 anos terminarem. Os comerciais nem sempre precisam ser engraçados para causar impacto. Nem precisam ser anúncios nacionais de grande orçamento. Na sua região, você provavelmente tem comerciais familiares que todos na cidade conhecem de cor.
A chave para você é afastar um cliente da criação de um comercial que se parece com todo mundo na televisão. Se uma vaga de um banco local se parecer com qualquer outro anúncio bancário, não chamará a atenção do público ou será memorável um minuto depois de sua exibição, muito menos um dia ou uma semana.
A venda de anúncios de TV requer conhecimento das necessidades do cliente, criatividade na produção e posicionamento direcionado no ar para ser bem-sucedido. Se você fizer sua lição de casa, seu cliente verá os benefícios em vendas aprimoradas e se tornará a pessoa ideal para qualquer empresa que deseje resultados.
