Dicas de sobrevivência para viver com comissões puras
Contente
- Seu pipeline de vendas
- Antes de iniciar o trabalho
- Cobrindo os meses magros
- Suas vendas precisam melhorar?
Trabalhos de vendas que pagam apenas comissões puras e sem salário são populares em muitas empresas. As equipes de administração argumentam que, com esse plano de remuneração, o vendedor está sendo pago exatamente pelo que produz, nem mais nem menos. Portanto, se um vendedor fechar muitas vendas, ele fará muito e, se não, a empresa não estará pagando.
Essa linha de raciocínio explica por que muitos vendedores, principalmente os inexperientes, não querem nada com um trabalho de comissões puros. É enervante saber que você pode literalmente morrer de fome se não obtiver vendas suficientes, e o pânico causado por essa linha de pensamento torna muito mais difícil vender com sucesso, causando um ciclo vicioso de falha. A verdade é que qualquer vendedor competente pode ser muito feliz - e ganhar muito dinheiro - em um trabalho de comissões simples, mesmo que o vendedor seja inexperiente. A chave para prosperar em comissões puras é o planejamento adequado.
Seu pipeline de vendas
Toda posição de vendas tende a passar por ciclos de “festa ou fome”. O monitoramento do seu pipeline de vendas ajudará você a controlar esse ciclo, mas você ainda terá meses em que realiza toneladas de vendas e outros meses em que todas as vendas parecem desmoronar logo antes do fechamento. Portanto, se você estiver em um plano de comissões puro, DEVE reservar algum dinheiro dos meses da “festa” para ajudá-lo a pagar pelas necessidades durante os períodos de “fome”. Manter um navio financeiro apertado é importante em qualquer trabalho que inclua comissões, mas é dez vezes mais importante quando as comissões são tudo o que você leva para casa.
Antes de iniciar o trabalho
Sente-se e some suas despesas mensais. Anote o total de suas despesas fixas e adicione um pouco mais que a média para suas despesas não fixas. Por exemplo, se sua conta de energia elétrica varia de US $ 50 a US $ 100 por mês, mas geralmente é de US $ 60, coloque-a no seu orçamento em US $ 75. Dessa forma, você não terá problemas se tiver um mês relativamente caro combinado com uma verificação de comissão baixa.
Depois de definir um número para suas despesas mensais, analise seu plano de comissão e calcule quantas vendas você precisaria fazer por mês para cobrir essas despesas mensais - depois adicione mais algumas vendas para pagar as emergências inevitáveis, como o carro que quebra ou o cachorro que precisa de tratamentos veterinários caros. O número mínimo que você calculou é um número atingível de vendas para um mês médio? Caso contrário, este trabalho é um mau ajuste para você! Abaixe-o e procure um que ofereça comissões mais altas ou tenha um salário-base com o qual você possa conviver.
Cobrindo os meses magros
Supondo que você esteja satisfeito com suas vendas calculadas mínimas, você ainda precisará permitir uma queda ocasional nas vendas em seu planejamento. Se você ainda não possui uma, configure uma conta poupança no seu banco. Então, quando você tiver um mês particularmente bem-sucedido, guarde alguns de seus ganhos nessa conta de poupança para um dia chuvoso. Apenas reservar algum dinheiro para emergências fará com que você se sinta mais seguro, o que o ajudará a relaxar e desfrutar do seu trabalho.
Suas vendas precisam melhorar?
Se você já está em um emprego de comissões puras e está lutando para ganhar o suficiente para sobreviver, pode melhorar sua situação analisando por que suas vendas não estão acontecendo. Em que ponto do processo de vendas você perde a perspectiva? Logo no começo, porque você não tem leads suficientes? Em seguida, localize uma nova fonte de leads ou contrate um corretor de listas. Você está fazendo muitas ligações frias, mas não está fazendo muitas consultas? Dê uma olhada na sua abordagem de chamada fria e adicione um bom abridor ou alguns benefícios atraentes. Empregos puramente comissionados geralmente são mais independentes do que assalariados porque, se uma empresa está investindo um salário em você, eles também desejam gerenciá-lo de perto. Em um trabalho de comissão pura, você precisará assumir a responsabilidade de gerenciar a si mesmo, e é exatamente por isso que muitos vendedores experientes adoram papéis puros de comissão.
