Descubra se um trabalho de vendas é adequado para você

Contente

• Vendas não é uma tarefa fácil
• Manipulação de rejeição
• Ter uma unidade interna forte
• A necessidade de paciência

Existem muitos por aí que podem estar se perguntando se uma carreira em vendas é ideal para eles. Aqueles que fazem essa pergunta para si mesmos geralmente ficam cheios de apreensões causadas, em grande parte, por sua experiência pessoal com profissionais de vendas. Eles também podem ter baseado isso nas opiniões de sua rede pessoal e na opinião pública em geral do setor de vendas. Provavelmente, eles já ouviram histórias de pessoas que conhecem quem deu uma chance às vendas, mas que têm mais histórias de horror do que histórias de sucesso para compartilhar.

Vendas não é uma tarefa fácil

Uma crença errônea e comum é que os profissionais de vendas passam mais tempo no campo de golfe do que na sala de reuniões. Enquanto muitos profissionais de vendas gastam tempo entretendo clientes em campos de golfe, esse tempo é ganho. A menos que um profissional de vendas esteja "se importando" e diminuindo suas responsabilidades de passar um dia no lince, o tempo em que o golfe (ou qualquer outra forma de entretenimento) ocorre apenas depois de muito trabalho e geralmente apenas como parte de um ciclo de vendas.

Trabalhar em vendas é uma tarefa difícil. Se você está pensando em um trabalho de vendas, primeiro deve entender que espera-se que trabalhe muito, muitas horas antes de obter alguns dos privilégios de estar nas vendas. Seu empregador não apenas exigirá muito trabalho de você, mas também de seus clientes, que também espera que você seja dedicado e comprometido em cumprir todas as suas promessas. Fazer isso exige muito trabalho.

Manipulação de rejeição

Muitas pessoas têm dificuldade em lidar com a rejeição. Para aqueles do setor de vendas, a rejeição faz parte do trabalho. Considere um profissional de vendas interno encarregado de fazer 50 ligações por dia. O representante interno médio precisa fazer 25 ligações antes de alcançar alguém que esteja interessado em aprender mais sobre o produto ou serviço que o profissional de vendas representa. Isso significa 24 rejeições antes do sucesso.

Se você tiver problemas ou dificuldades em ser rejeitado, precisará aprender a lidar com a rejeição ou considerar um setor diferente.

Ter uma unidade interna forte

Muitas posições de vendas oferecem bastante autonomia. Isso significa que grande parte do seu dia útil depende de você quanto ao tempo gasto. Sem motivação e motivação internas fortes, essas horas podem não lhe servir bem em sua busca pelo sucesso.

Gerentes arrogantes são um tanto comuns no setor de vendas, precisamente como resultado de uma equipe de profissionais de vendas que não tem motivação própria. Mas os profissionais de vendas que geralmente têm desafios e problemas trabalhando para um gerente com excesso de remuneração são geralmente aqueles que mais precisam ter um gerente autoritário olhando por cima dos ombros e exigindo mais atividade.

Se você não tiver certeza de que possui uma unidade interna suficientemente forte que o levará de manhã cedo e o conduzirá durante todo o dia útil, saiba que as vendas serão uma luta para você e o sucesso será indescritível.

A necessidade de paciência

A maioria das indústrias de vendas exige paciência, pois os clientes em potencial preferem pensar com cuidado antes de tomar uma decisão de compra. Os dias de fechamento difícil de um cliente em potencial terminaram e foram substituídos por mais representantes de pacientes que entendem que os consumidores estão mais informados, têm mais opções e precisam consultar mais do que os representantes de vendas tradicionais para ajudá-los a tomar uma decisão.

Essa abordagem exige paciência, disciplina e um forte conjunto de habilidades de vendas. Nem todo mundo tem os níveis de paciência necessários para uma carreira em que os resultados podem levar meses para serem realizados. Associe o tempo que muitos ciclos de vendas levam à necessidade da habilidade de vendas, muitas vezes negligenciada, de criar um senso de urgência com os clientes em potencial e você certamente entenderá que, sem paciência, qualquer pessoa em vendas certamente terá dificuldades.