Escolhendo entre vender para uma empresa grande ou pequena
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Quando se trata de empresas, existem três tamanhos: pequeno, médio e grande porte. Cada um tem seus próprios benefícios e desvantagens. Mas se você decidir entre aceitar uma posição de vendas em uma organização grande ou em uma pequena empresa, há alguns fatores importantes que você deve considerar antes de aceitar a oferta.
Recursos disponíveis
Uma clara vantagem de trabalhar para uma grande empresa é o número de recursos que estarão disponíveis para você. Na maioria das grandes organizações de vendas, existem equipes de suporte de vendas existentes, especialistas no assunto estabelecidos, uma equipe de profissionais de vendas titulares e uma equipe de gerenciamento que sabe o que fazer em torno da área de vendas.
Nas pequenas empresas, os recursos geralmente são muito mais escassos. O suporte de vendas e a assistência administrativa são um luxo incomum, e as equipes de vendas e a equipe de gerenciamento podem ser inexistentes ou de tamanho muito limitado.
Se você acha que precisa de acesso a recursos, odeia fazer toda a sua própria papelada e prefere ter muitos colegas de trabalho para trocar idéias, uma grande empresa seria melhor para você.
Agilidade
A capacidade de responder rapidamente às mudanças rápidas das condições do mercado geralmente faz a diferença entre as empresas que obtêm sucesso e as que enfrentam dificuldades. Muitas empresas de grande porte não têm a agilidade que as empresas menores desfrutam, devido inteiramente ao seu tamanho. Uma organização de vendas com 10.000 funcionários simplesmente não pode fazer alterações globais da noite para o dia, enquanto uma empresa de vendas com 10 funcionários poderia razoavelmente fazer correções de curso em um dia de trabalho de 8 horas.
A antiga expressão que diz que leva tempo para um navio grande dar uma virada é muito verdadeira quando se trata dos desafios enfrentados pelas grandes empresas quando as condições do mercado exigem uma mudança de foco.
Você precisa ter um conhecimento profundo do setor em que está se inserindo e determinar se a necessidade de mudanças rápidas é importante. Nesse caso, e se você se sentir confortável com as mudanças, uma pequena empresa lhe convém.
Seguro desemprego
Apesar do fato de as grandes empresas frequentemente terem cortes, elas oferecem mais segurança no emprego do que as empresas menores. Isso geralmente se deve ao fato de empresas grandes e estabelecidas terem investidores, um conselho de administração e muitas outras partes interessadas que estão muito envolvidas na solvência da empresa. Uma maneira de muitas empresas grandes permanecerem nos negócios é adquirir empresas menores, capturando, assim, sua participação de mercado, propriedade intelectual e talento.
As empresas menores correm um risco muito maior de fechar os negócios devido, em grande parte, ao fato de que geralmente há apenas um ou alguns proprietários que podem falecer, se aposentar ou que algo lhes acontece que interrompe sua capacidade de liderar ou administrar a empresa. As grandes empresas desfrutam da capacidade de conectar alguém a uma posição desocupada.
Para segurança no trabalho, grande é melhor!
Oportunidades avançadas
Não há dúvida de que um dos benefícios mais atraentes para as grandes empresas são as oportunidades de avanço que elas oferecem. Em empresas muito pequenas, realmente não há para onde ir, exceto a propriedade ou outra empresa. O oposto é verdadeiro para grandes empresas de vendas.
Do gerenciamento de vendas ou diretor de vendas a posições como especialistas em suporte de vendas, as oportunidades são inúmeras.
Se você tem uma visão de gestão, concentre-se em empresas maiores.
Benefícios
No que diz respeito aos benefícios, ele realmente se resume a cada empresa. Em geral, empresas maiores têm benefícios de saúde mais acessíveis devido à sua capacidade de negociar taxas mais atraentes com a companhia de seguros. Por outro lado, empresas menores podem oferecer taxas mais baixas de contribuição dos funcionários para atrair candidatos para longe de empresas maiores.
As contas de aposentadoria são bastante comuns, mas as empresas maiores geralmente têm melhores programas de correspondência de funcionários. Por fim, embora os planos de aposentadoria sejam poucos e distantes, suas chances de obter uma aposentadoria estão quase exclusivamente em grandes empresas.
