Como avançar sua carreira de vendas

Contente

• Eles decidem para onde querem seguir sua carreira
• Encontre um modelo
• Contrate um treinador
• Floresça onde estiver plantado

Nem todo mundo em vendas quer passar para um gerente de vendas, diretor de vendas ou posição de liderança. Alguns não desejam mudar-se para qualquer lugar de uma corporação, mas há muitos que desejam avançar em suas carreiras em vendas.

Embora existam inúmeros fatores que podem afetar positiva ou negativamente as intenções de promoção de um profissional de vendas, existem algumas etapas que os que obtêm sucesso em seus objetivos de promoção acreditam que foram a razão de suas promoções.

Eles decidem para onde querem seguir sua carreira

Embora muitas pessoas simplesmente não saibam o que desejam especificamente de suas carreiras, aquelas que obtêm avanço e sucesso geralmente sabem exatamente o que desejam. Uma vez que eles conhecem seus desejos, tomam a decisão de atingir suas intenções.

Tomar uma decisão significa remover qualquer outra possibilidade ou resultado potencial. Essa certeza é o que afasta as pessoas de tomar decisões firmes e leva a músculos fracos na tomada de decisões.

Embora as decisões sejam definitivas, é preciso que haja a combinação certa de flexibilidade em suas decisões. Muita flexibilidade pode levar a ser facilmente influenciado pelos desafios ou pelas opiniões dos outros. Pouca flexibilidade e o tomador de decisão pode estar casado com uma decisão que não é mais válida.

A decisão de atingir um nível em sua carreira não deve ser tomada aleatoriamente, mas somente após você ter fortalecido seus músculos decisores e após uma reflexão cuidadosa. Uma decisão precipitada raramente leva a qualquer lugar, exceto a não saber o que você realmente deseja em sua carreira.

Encontre um modelo

Os melhores profissionais de vendas do mundo entendem que reinventar a roda é uma perda de tempo. Eles escolhem, ao invés, encontrar alguém que já tenha alcançado o nível de sucesso que desejam e fazer dessa pessoa seu modelo. Com seus modelos, eles podem aprender quais erros foram cometidos e o que os levou a alcançar o nível de sucesso agora alcançado.

Escolher um modelo é certamente um desafio. Parece que ninguém incorpora todas as características que você deseja imitar em sua vida. Para facilitar a localização de um modelo, escolha modelos para áreas específicas da vida.

Contrate um treinador

Embora um modelo possa fornecer orientação baseada na experiência, a contratação de um coach de vendas ou de um coach de vida pode oferecer idéias que um modelo de comportamento nunca pode fornecer. O coach certo, se for um coach de vendas, carreira ou vida, é treinado e experiente para ajudá-lo a tomar as decisões corretas e tomar ações corretivas.

Seguir cegamente os conselhos que funcionaram para outra pessoa pode ou não levá-lo na direção que for melhor para você. A contratação de um treinador, focada apenas em entender e ajudá-lo, pode ajudar a garantir que suas ações e decisões sejam autênticas apenas para você.

Floresça onde estiver plantado

Definir sua mira, concentrar-se, dirigir e ser totalmente autêntico em suas decisões e ações é um estado incrivelmente poderoso para se estar. Aqueles que realizaram avanços na carreira sabiam que precisavam manter os olhos na bola em que estavam atualmente. jogando. Em outras palavras, eles trabalharam mais em sua posição atual quando decidiram avançar além de sua posição atual.

Se sua decisão envolver a saída de seu atual empregador, saiba que entregar menos do que todo o seu esforço é uma característica que o seguirá aonde quer que você vá. Para avançar em sua carreira, você precisa ter desenvolvido as habilidades e os traços daqueles que você um dia liderará. Como líder, você espera que aqueles que se reportam a você enviem seus melhores esforços em qualquer posição que ocupem.

Você precisa fazer exatamente o mesmo ou perde o direito de esperar dos outros.