Uma carreira em vendas de TI
Contente
- Uma breve visão geral das posições de vendas de TI
- Vendas de Hardware
- Vendas de software
- Venda de serviços de TI
- Palavras Finais
Vá para quase todos os escritórios comerciais, dos mais pequenos aos de alcance global, e encontrará pelo menos uma coisa em comum: computadores. Eles estão em todos os escritórios, na maioria das residências, escondidos nos bolsos na forma de smartphones e transportados na forma de tablets. E mais de 95% desses computadores estão conectados a uma rede. Essa rede pode ser a Internet ou estar conectada a uma LAN, WAN, MAN ou MAN. Eles fazem parte de topologias conhecidas como token rings, malhas, barramentos e estrelas. E eles representam uma tremenda oportunidade para profissionais de vendas preocupados com a tecnologia.
Uma breve visão geral das posições de vendas de TI
O mundo dos computadores e redes pode ser um mundo confuso. Parece não haver fim para mudanças rápidas que parecem "mudar tudo" no mundo da TI. Mas existem algumas constantes e tendências constantemente emergentes que criaram várias carreiras de vendas baseadas em TI.
Em geral, as posições de vendas baseadas em TI se enquadram nas categorias de hardware, software e serviços. E enquanto cada um está conectado aos outros (meio que faz parte da mesma rede), eles são únicos um do outro.
Vendas de Hardware
No mundo muitas vezes confuso da TI, as partes mais fáceis de entender são o hardware. Basicamente, se você pode tocá-lo, é hardware. O hardware inclui itens como computadores, comutadores, roteadores, hubs, monitores, servidores, racks, blades e assim por diante. Embora a indústria possa estar se afastando de todo esse hardware, ainda está muito longe de ser "livre de hardware".
O setor de vendas de hardware é um setor muito maduro, o que significa que há muitos concorrentes vendendo as mesmas coisas, com preços diferentes, diferentes "agregados de valor" e serviços agrupados diferentes. (Mais informações sobre serviços posteriormente.) O que essa competição e maturidade criaram é um ambiente de vendas que gera muito pouco lucro. Quando os computadores foram popularizados, adicionar de 25 a 30% de lucro a um acordo era a norma. Essa margem de lucro continuou e continua a contrair. Como pouquíssimos indivíduos podem obter renda vendendo apenas hardware, a maioria dos fabricantes possui forças de vendas internas que "discam em dólares" e vendem seus equipamentos a qualquer preço que o mercado suportar, ingressando na carreira de profissional de vendas de hardware de TI. provavelmente não é a opção mais atraente para muitos.
Vendas de software
Os computadores seriam inúteis se não fosse o software executado neles. Seja o software de sistemas operacionais ou de contabilidade, as vendas de software são um setor de bilhões de dólares. Além do software que pode ser baixado da Internet ou comprado em sua grande loja local, existem profissionais de vendas de software.
Os profissionais de vendas de software são responsáveis por vender um tipo específico de software, geralmente para um setor muito específico. O software projetado para o gerenciamento de um consultório odontológico é um exemplo de software específico do setor. E provavelmente, o vendedor que vende o software para os dentistas do mundo apenas vende software para dentistas.
O motivo dessa especialidade é garantir que os profissionais de vendas conheçam o software por dentro e por fora. Esses pacotes de software projetados quase sempre são considerados caros e ter alguém que também precise ter um entendimento completo de vários pacotes de software limitaria sua eficácia.
Embora nem sempre seja o caso, o profissional de vendas de software ganha uma renda significativa. Isso é enquanto eles vendem! O desafio dessas posições é que os ciclos de vendas geralmente são bastante longos, tornando o tempo entre as verificações de comissão igualmente demorado. Mas se você pode viver apenas com o salário e confiar na sua capacidade de entregar, as vendas de software podem ser uma escolha perfeita para você.
Venda de serviços de TI
A menos que uma empresa tenha um especialista em TI (ou uma equipe de especialistas) na equipe, eles precisarão de ajuda para navegar no mundo da TI. É onde um profissional de vendas de serviços de TI entra em cena. E é aqui que um bom profissional de vendas pode obter uma renda incrível.
Os serviços são oferecidos de várias formas, desde o simples serviço de execução do cabeamento de rede através de um edifício até o fornecimento de serviços de consultoria a uma corporação, considerando a virtualização de seu data center. Os serviços variam muito, assim como o potencial de renda daqueles que vendem os serviços.
Os serviços são a cola que une o mundo das vendas de TI. Os profissionais de vendas de serviços de TI vendem soluções de hardware, juntamente com o software e muitas vezes incluídos nos serviços de instalação. Um representante que vende tudo. A maioria dos profissionais de vendas de serviços de TI trabalha com uma equipe de especialistas em certas áreas do mundo da TI, eliminando a tarefa quase impossível de ser especialista em tudo.
Palavras Finais
O mundo das vendas de TI é cada vez mais amplo, adequado para pessoas com aptidão técnica, dispostas a trabalhar em um mundo em rápida mudança e motivadas por dinheiro. Se você se concentrar apenas em hardware, poderá realizar muitas vendas, mas seus lucros serão baixos. Não vende nada além de hardware e seus lucros serão altos, mas suas vendas serão raras e complicadas. Venda serviços e combine o melhor de hardware e software e abra um mundo totalmente diferente para explorar e gerar receita.
