Carreiras de vendas de dispositivos médicos
Contente
- 1099 ou W2
- Fabricante ou Distribuidores
- Trabalhando para um fabricante
- Trabalhando para um Distribuidor
Faça um passeio por qualquer hospital e veja o incrível número e variações de dispositivos que você vê. Durante a sua próxima visita ao consultório médico, tente contar quantos dispositivos médicos você passa em sua caminhada da sala de espera para a sala de exames.
Quando você terminar de contar, saiba que todos os dispositivos que você viu, contaram, se perguntaram se ele seria usado em você e depois questionados sobre sua finalidade, chegaram ao local como resultado de uma venda. E, a menos que as pessoas parem de ficar doentes, velhas ou feridas, essas vendas continuarão bem no futuro.
1099 ou W2
O número de fabricantes de dispositivos médicos é enorme. Alguns fabricam apenas um dispositivo específico e outros fabricam centenas de dispositivos. Há quem projete, construa e venda equipamentos multimilionários e outros produzam cotonetes de grau médico. As variações são aparentemente intermináveis, assim como a maneira como seus profissionais de vendas obtêm sua renda. Em geral, os representantes de vendas que vendem dispositivos médicos são profissionais de vendas independentes ou funcionários em tempo integral, que recebem W2. Para aqueles interessados em iniciar uma carreira em vendas de dispositivos médicos, espere encontrar uma divisão bastante uniforme entre as posições baseadas em 1099 e as que exigem que você seja um funcionário da empresa.
A menos que você se sinta à vontade para trabalhar com um plano de comissão que inclua uma combinação de salário e comissões, seu foco principal deve ser encontrar uma empresa que pague uma alta porcentagem de comissões, com base no lucro bruto ou no número de dispositivos vendidos.
Fabricante ou Distribuidores
Ao procurar uma carreira de vendas no setor de dispositivos médicos, sua pesquisa se concentrará em trabalhar diretamente para o fabricante ou distribuidor. Ambos têm vantagens e benefícios, e ambos têm desvantagens em potencial.
Trabalhando para um fabricante
O principal benefício de trabalhar diretamente para um fabricante de dispositivos médicos é o preço. Como a empresa fabrica qualquer dispositivo que você esteja vendendo, eles têm a maior flexibilidade nos preços. Outra vantagem é a marca direta. Digamos que você tenha um emprego na venda de aparelhos de ressonância magnética fabricados pela empresa XYZ e esteja envolvido em um ciclo de vendas competitivo em um grande hospital. Seu concorrente também está vendendo a mesma máquina de ressonância magnética, fabricada pela sua empresa, mas trabalha para um distribuidor. Não apenas você será mais agressivo com os níveis de suporte de preços, mas como você representa a empresa de manufatura, os tomadores de decisão no hospital provavelmente se sentirão mais à vontade comprando de você do que do seu concorrente.
Existem várias desvantagens a serem consideradas também. O principal é o seu portfólio limitado de produtos. Os distribuidores geralmente têm mais de uma linha que representam, permitindo que eles correspondam melhor ao produto proposto às necessidades do cliente.
Trabalhando para um Distribuidor
Os distribuidores têm acordos, geralmente com vários fabricantes, para vender seus produtos. Dependendo dos níveis de comprometimento, eles recebem níveis de suporte de preços que permitem vender o dispositivo com lucro. Os níveis típicos de suporte variam de 10% a 40% de preços com desconto. O que isso significa é que um distribuidor registrado pode comprar um dispositivo de um fabricante por 10, 20, 30 ou 40% menos que o preço sugerido pelo fabricante (Preço sugerido pelo fabricante).
A maioria dos distribuidores espera obter lucro não com a venda de dispositivos, mas com serviços de valor agregado. Instalação ou gerenciamento de inventário são duas agregações de valor comuns que trazem lucro aos distribuidores. Como representante de vendas que trabalha para um distribuidor, você deve garantir comissão sobre a venda do dispositivo e sobre os serviços adicionais vendidos. Caso contrário, será necessário determinar se o mercado para o qual você estará vendendo suportará níveis de margem altos o suficiente para você obter a renda que deseja.
Você também precisará determinar quantos concorrentes, incluindo a possibilidade de competir contra representantes de fabricantes, nos quais você estará competindo.
Por fim, é importante entender quantos fabricantes diferentes você estará representando e quantos dispositivos diferentes poderá vender. Mais não é necessariamente melhor, mas mais é melhor que não é suficiente! Não importa quantos você vende, você precisa ser o especialista no assunto ou nos dispositivos que vende. Se você vende um produto com o qual não está muito familiarizado, provavelmente não venderá muitos dispositivos!
