O que faz um representante de vendas de animais?

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Contente

Deveres e Responsabilidades do Representante de Vendas de Animais
Salário do Representante de Vendas de Animais
Educação, Treinamento e Certificação
Habilidades e competências do representante de vendas
Job Outlook
Ambiente de trabalho
Horário de trabalho
Como obter o emprego
Comparando trabalhos similares

Os representantes de vendas de animais vendem animais, como gado e animais domésticos, além de produtos de origem animal, como laticínios, alimentos para animais ou produtos farmacêuticos. Eles podem trabalhar em lojas ou escritórios de animais ou no campo visitando fazendas, lojas, criadores ou zoológicos.

Deveres e Responsabilidades do Representante de Vendas de Animais

Esse trabalho geralmente requer a capacidade de executar o seguinte trabalho:

Identifique clientes em potencial pesquisando na Internet, acompanhando leads de outros clientes e participando de feiras e conferências para gerar novos negócios e obter leads adicionais
Realize pesquisas de banco de dados para determinar as necessidades do cliente e desenvolva uma estratégia de vendas que inclua pontos fracos nos produtos concorrentes
Ligue para clientes em potencial que você acredita que provavelmente responderão favoravelmente e os ajudará a selecionar produtos para atender às suas necessidades, especificações e regulamentos
Mantenha-se conectado aos clientes para determinar suas necessidades e responder a quaisquer perguntas ou comentários
Colabore com colegas para trocar informações para
Preparar contratos de venda e enviar pedidos para processamento
Lide efetivamente com os clientes da loja para determinar suas necessidades e orientá-los para os itens solicitados
Mantenha as prateleiras bem abastecidas com suprimentos de animais

Os representantes de vendas de animais que trabalham no campo vendem produtos de origem animal para os envolvidos em cuidados com os animais, como veterinários, fazendas, zoológicos e lojas de animais. Eles estabelecem compromissos para visitar proprietários para vender produtos farmacêuticos, alimentos para animais e equipamentos para apoiar habitats de animais e manter os animais saudáveis.

Os representantes que trabalham em lojas de animais fornecem atendimento ao cliente, determinando suas necessidades e orientando-os para uma solução, seja um produto ou o animal de estimação certo. Eles também podem ser solicitados a cuidar dos animais em estoque, bem como garantir que as prateleiras contenham os suprimentos certos para apoiar a saúde dos animais. Um aspecto importante da venda de um animal de estimação é garantir que o cliente tenha todo o conhecimento necessário para cuidar dele.

Salário do Representante de Vendas de Animais

O salário de um representante de vendas de animais pode variar de acordo com a educação, a experiência e o nível de habilidade, bem como o tipo de empregador, como uma loja de animais e uma empresa farmacêutica. O Bureau of Labor Statistics dos EUA fornece informações salariais para as vendas sob a classificação geral "Representantes de vendas por atacado e fabricação" da seguinte forma em 2018:

Salário anual médio: $ 58.510 ($ 28,13 / hora)
Top 10% Salário anual: $ 122.770 ($ 59,02 / hora)
Salário anual inferior a 10%: US $ 29.140 (US $ 14,01 / hora)

Se você está considerando um emprego em vendas de produtos farmacêuticos, revise as informações salariais fornecidas pela Payscale a partir de 2019:

Salário anual médio: $ 78.224 ($ 37,61 / hora)
Top 10% Salário anual: $ 113.000 ($ 54,33 / hora)
Salário anual inferior a 10%: US $ 48.000 (US $ 23,08 / hora)

A maioria dos empregadores usa uma combinação de salário e comissões ou salário mais bônus para compensar seus representantes de vendas. As comissões geralmente são baseadas em uma porcentagem das vendas. Os bônus podem depender do desempenho do indivíduo, grupo de vendas ou empresa.

Educação, Treinamento e Certificação

Esta posição requer a seguinte educação, experiência e licenciamento:

Academia: A maioria dos representantes de vendas de animais possui pelo menos quatro anos de bacharelado em marketing, ciências animais, biologia, zoologia, tecnologia veterinária ou negócios. Aqueles com pós-graduação de nível superior ou vasta experiência prática terão mais oportunidades no campo.
Treinamento: A maioria dos novos recrutas deve concluir um curso de treinamento com um empregador antes de ter a chance de interagir com os clientes. Os programas de estágio estão disponíveis em vendas de medicamentos veterinários, nutrição animal, pet shops e muito mais. Muitos desses estágios são oferecidos em sessões de verão de 8 a 12 semanas ou em sessões de um semestre. O crédito da faculdade também pode estar disponível para os alunos que concluírem suas sessões após organizá-las previamente com a instituição. Se não for possível encontrar uma oportunidade com uma empresa de vendas, você poderá se beneficiar do trabalho com animais diretamente em zoológicos, aquários, sociedades humanas, estábulos ou clínicas veterinárias. A experiência em vendas adquirida por outras agências de vendas não relacionadas a animais também será valorizada, pois as habilidades de vendas são facilmente transferíveis de um setor para outro.
Certificação: Também existem vários cursos de certificação disponíveis que podem aumentar as credenciais de vendas de um candidato. As certificações populares a serem seguidas incluem CPSP (Certified Professional Sales Person) e CISP (Certified Inside Sales Professional).

A definição de uma área de interesse específica no início permite que o aluno adapte seus cursos e estágios na faculdade para criar um currículo sólido que atraia o interesse dos empregadores.

Habilidades e competências do representante de vendas

Como qualquer representante de vendas, é importante que você tenha um certo conjunto de habilidades para executar esse trabalho com êxito:

Comunicação e habilidades verbais: Os representantes precisam comunicar claramente as informações de vendas aos clientes antes, durante e após a venda.
Habilidades organizacionais: Os representantes exigem excelentes habilidades organizacionais para registrar e manter informações como registros de seus produtos, clientes e leads.
Habilidades interpessoais: Os representantes devem ter fortes habilidades interpessoais para cultivar e manter relacionamentos com os clientes.
Sólidos conhecimentos da indústria: Os representantes devem poder responder às perguntas dos clientes e aconselhá-los sobre o uso do produto relacionado à saúde e cuidados com os animais.
Amor dos Animais: Os representantes que têm interesse em animais e em seu bem-estar farão bem nesta posição.
Resistência Física: Os representantes podem precisar percorrer longas distâncias para encontrar clientes ou ficar de pé por longos períodos de tempo. Eles também podem ter que levantar pesadas caixas de suprimentos.
Auto confiança: Os representantes devem ter confiança para persuadir os clientes em potencial a experimentar o produto que eles representam. Além disso, ligar para um cliente em potencial que não espera ser contatado exige confiança e compostura.

Job Outlook

De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, o crescimento do emprego dos representantes de vendas por atacado e manufatura, dos quais os representantes de vendas de animais são um componente, é de 5% entre 2016 e 2026.

De acordo com a American Pets Product Association (APPA), os americanos gastaram US $ 72,6 bilhões em seus animais de estimação em 2018 e estima-se que gastem US $ 75,38 em 2019.

Além disso, uma Pesquisa Nacional de Proprietários de Animais de Estimação de 2017–2018, realizada pela Associação Americana de Seguro de Saúde para Animais de Estimação, constatou que 68% das famílias dos EUA, ou cerca de 85 milhões de famílias, possuem um animal de estimação. Isso representa um aumento de 17,2% entre 2014 e 2015.

Dado o aumento e o volume de propriedade de animais de estimação nos Estados Unidos, as perspectivas de emprego para os representantes de vendas de animais são positivas.

Ambiente de trabalho

Os representantes de vendas de animais podem trabalhar em um escritório ou loja, ou em uma reunião de campo com os clientes. Quem trabalha em campo pode passar um tempo considerável longe de casa viajando para se encontrar com os clientes. Os clientes em potencial podem estar localizados em zoológicos, fazendas de abrigos de animais, pet shops, clínicas veterinárias e aquários.

Os representantes também podem ser obrigados a passar algum tempo em um escritório vendendo produtos por telefone, recebendo pedidos e resolvendo problemas ou reclamações. Eles também podem usar a tecnologia da Web, como email e videoconferência, para entrar em contato com os clientes.

Horário de trabalho

A maioria dos representantes de vendas de animais trabalha em período integral e muitos trabalham mais de 40 horas por semana, dependendo das cotas ou metas de vendas que se espera que cumpram.

Como obter o emprego

APLIQUE

Pesquise sites de emprego como AnimalHealthJobs.com, Indeed.com, SimplyHired.com e sites de recrutador. Pesquise nos sites da empresa para ver se um empregador tem um emprego publicado que possa ser do seu interesse. Empregadores como Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestlé Purina e Zoetis geralmente publicam vagas em seus sites.

Trabalhos de vendas de animais também podem ser anunciados em publicações comerciais, tanto impressas quanto online. Faculdades e universidades geralmente recebem um aviso prévio de trabalhos que podem ser do interesse de seus alunos. Portanto, não se esqueça de se inscrever em qualquer lista de emails relacionada ao trabalho que sua instituição educacional possa oferecer.

REDE

Participe de organizações como a Associação Americana de Produtos para Animais de Estimação (APPA), Associação de Marketing de Gado (LMA), Associação Americana de Veterinários da Indústria (AAIV). A associação a organizações do setor oferece oportunidades de networking que podem levar a um emprego e ajudar você a se manter atualizado sobre o setor.

Sua faculdade ou universidade também pode ajudar com a colocação de trabalho, portanto, pergunte ao seu orientador e professores sobre as conexões que eles possam ajudá-lo a fazer com os profissionais do setor.

Comparando trabalhos similares

Um candidato que esteja interessado no campo de vendas de animais deve começar determinando que tipo específico de vendas está interessado em realizar profissionalmente. Os caminhos populares da carreira de vendas relacionadas a animais incluem o seguinte, a partir de dados do Payscale em 2019: