Coisas que você deve procurar em um trabalho de vendas

Contente

• Potencial ilimitado de ganhos
• Plano de remuneração atraente
• Oportunidades de mercado viáveis
• Treinamento de vendas
• Suporte de vendas
• Concorrência
• Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional

Para aqueles no modo "procura de emprego", saber o que procurar é tão importante quanto saber onde procurar um trabalho de vendas. A menos que você se encontre na posição invejável de ter que aceitar o primeiro emprego oferecido a você, considere estas coisas importantes que todo bom trabalho de vendas deve oferecer.

Potencial ilimitado de ganhos

Embora o dinheiro possa não ser a razão mais importante pela qual as pessoas escolhem vendas, a maioria dos profissionais de vendas está em vendas pelas oportunidades de renda. Se um trabalho de vendas impõe limites ao quanto um profissional de vendas pode ganhar, isso pode ser uma indicação de que a empresa não está focada em ser uma verdadeira organização de vendas.

Ter um potencial ilimitado de ganhos é bastante padrão; portanto, se você se deparar com uma posição que limita seu potencial, convém ir embora ou investigar os motivos da limitação.

Plano de remuneração atraente

Depois de se certificar de que o trabalho de vendas que você está considerando oferece potencial ilimitado de ganhos, é hora de analisar de perto o plano de remuneração. Embora a maioria das empresas não compartilhe os detalhes sobre seu plano de comp com não funcionários, eles devem estar dispostos a responder algumas perguntas gerais. Por exemplo, descubra se o plano de composição é baseado em receita ou lucro. Pergunte sobre como as promoções comuns são executadas e com que frequência elas são oferecidas. Pergunte sobre quaisquer bônus ou incentivos de superação.

Quanto mais perguntas você fizer, mais o entrevistador pensará que você está interessado na posição. E quanto mais ele estiver interessado em você, mais ele revelará sobre o programa de remuneração.

Oportunidades de mercado viáveis

Existem várias carreiras de vendas que têm potencial ilimitado e planos de compensação surpreendentes, mas o produto ou serviço da empresa simplesmente não é muito viável.Para dar um exemplo, imagine oferecer uma posição que permita ganhos ilimitados e um plano de remuneração que pague 90% dos lucros e 50% de toda a sua receita. Além disso, se você vender apenas duas unidades, ganha automaticamente um bônus igual a metade do seu salário. Parece fantástico. O único desafio é que o produto que você precisa vender são máquinas de escrever.

Embora possam ser ótimas máquinas de escrever e você possa encontrar alguém na sua área de vendas que ainda precise de uma, é provável que você nunca faça uma venda ou descubra que suas vendas são muito, muito distantes entre si.

Treinamento de vendas

O autor e palestrante inspirado Stephen Covey diz que, sem tirar um tempo para treinar, ou como ele chama, "afie sua serra", você queimará e perderá sua vantagem. O treinamento é uma grande parte das vendas. Embora algumas das habilidades básicas de vendas nunca saiam de moda, (prospecção, fechamento, treinamento etc.), as mudanças na indústria e no mercado exigem que os profissionais de vendas se mantenham atualizados com o treinamento pertinente.

Se você não conseguir obter informações sobre o programa de treinamento de uma empresa pelo gerente de contratação, converse com alguns funcionários. Muitas empresas de vendas pedem que os candidatos façam "dias de folga", durante os quais um candidato passa um dia com um funcionário para ver como é um dia típico. Se você tiver essa oportunidade, pule sobre ela e aproveite ao máximo.

Faça uma tonelada de perguntas e certifique-se de perguntar com que frequência a empresa realiza o treinamento, bem como a qualidade do treinamento.

Suporte de vendas

Os profissionais de vendas têm muito o que fazer em um dia típico. As principais empresas de vendas entendem que sua equipe de vendas é muito mais produtiva se puderem concentrar a maior parte do tempo na frente dos clientes. Para acomodar isso, essas principais empresas têm funcionários cujo único trabalho é apoiar os profissionais de vendas.

O nível de suporte variará, mas lembre-se disso: quando se trata de suporte de vendas, quanto mais, melhor.

Concorrência

Você pode estar se perguntando por que deveria procurar um setor de vendas competitivo. O motivo é simples: se sua empresa não possui concorrência, pode ser que o espaço de mercado não suporte o setor suficientemente bem para que mais de uma empresa esteja nessa área.

A concorrência é um método fantástico para melhorar as empresas. Sem isso, as empresas tendem a ficar preguiçosas. Se uma empresa de vendas fica preguiçosa com sua abordagem de mercado, provavelmente ficará preguiçosa quando se trata de reter seus funcionários.

Ao contrário do "Suporte de vendas", no entanto, mais não é necessariamente melhor quando se trata de concorrência. A concorrência intensa geralmente se relaciona a margens mais baixas, mais negócios perdidos e desafios para atingir cotas. Concorrência saudável é maravilhosa. Indústrias excessivamente competitivas são simplesmente cortantes demais para muitos profissionais de vendas.

Oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional

Além do treinamento de vendas, uma boa posição de vendas deve oferecer possibilidades futuras. Para alguns, isso pode significar oportunidades de progresso e, para outros, pode significar trabalhar em um ambiente que promove o trabalho em equipe, o equilíbrio entre vida profissional e saúde e boa saúde.

A menos que você esteja apenas procurando um emprego para colocar dinheiro no bolso até encontrar outra posição, certifique-se de que o ambiente geral de trabalho seja aquele em que você consiga prosperar é uma maneira maravilhosa de garantir a satisfação no trabalho a longo prazo.