Os diferentes tipos de comissão de vendas

Contente

• Lucro bruto
• Comissão de Receitas
• Taxas de colocação
• Portões de receita
• Compreendendo seu plano de comissão

Vendas e comissões andam juntas como manteiga de amendoim e geléia. Se você estiver em uma posição de vendas, espere que as comissões façam parte da sua remuneração total. Para quem é iniciante em vendas ou confuso sobre os diferentes tipos de comissões, este artigo deve incluir os principais termos e considerações e voltar a vender!

Lucro bruto

Tudo o que é vendido tem uma base de custos, que é simplesmente quanto custa um item ou serviço para produzir ou entregar. Quando vendido a um cliente por um preço superior à base de custo, a diferença entre os dois preços é o lucro bruto.

Digamos que você venda computadores para a XYZ Worldwide. Cada computador tem um custo, geralmente chamado de "piso". Isso significa que você não pode vender o computador por menos do que o piso ou estará perdendo o dinheiro. Você vende à ABC um computador com um piso de US $ 1.000 por US $ 1.400. O lucro do negócio seria a diferença entre o preço de venda de US $ 1.400 e o piso de US $ 1.000 ou US $ 400.

Espere ganhar entre 10% e 50% do lucro pela sua comissão.

Comissão de Receitas

Outra forma comum de comissões é a comissão de receita. Simplificando, os profissionais de vendas recebem uma porcentagem definida de toda a receita que vendem. Venda US $ 100.000 em receita enquanto trabalha com uma empresa que paga 5% da receita, e seu cheque de comissão será de US $ 5.000.

Os planos de comissão com base em receita podem ser muito lucrativos se você vender itens de alto valor. É lógico que um plano de comissão baseado em receita para um profissional de vendas que vende jatos personalizados seria mais atraente do que o mesmo plano para alguém que vende tênis.

Assim como as comissões pagas com base no lucro bruto, as comissões de receita são frequentemente usadas em combinação com outras formas de remuneração.

Taxas de colocação

Encontradas com mais frequência nas vendas de automóveis, as taxas de veiculação fornecem um valor definido para cada unidade vendida. Digamos que você vende carros. Se você receber $ 300 por cada carro, esses $ 300 serão considerados uma taxa de colocação. As taxas de colocação são frequentemente adicionadas como bônus adicionais nos planos de composição e servem para aprimorar outras comissões que podem ser obtidas pelos profissionais de vendas.

Se você está considerando uma posição em uma empresa que paga apenas taxas de colocação, saiba que os setores que pagam exclusivamente por taxas de colocação são muito competitivos. Essas empresas também costumam ter uma alta taxa de rotatividade com seus funcionários de vendas.

Portões de receita

Alguns planos de comissão são baseados em receitas ou desempenho, e podem ser os mais lucrativos para os que alcançam altos níveis. Eles também podem ser complicados e difíceis de entender.

Esse tipo de modelo é estruturado de forma que, quanto mais você vende, mais ganha por venda. Para ajudar a esclarecer, vejamos um exemplo.

A TTS Corporation usa um plano de comissão com base no desempenho que paga uma porcentagem crescente de receita e comissões de lucro bruto. Sua estrutura é a seguinte:

Receita vendida Porcentagem de receita Porcentagem de lucro

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Compreendendo seu plano de comissão

Esses tipos de comissões são os mais usados ​​nos planos para profissionais de vendas e devem ser entendidos antes de aceitar uma posição de vendas. A parte desafiadora da maioria dos planos de comissão é que muitos usam uma combinação de dois ou três desses tipos. Ao avaliar o quão bom é o seu ou seu plano de comissão em potencial, você precisa entender o setor em que a empresa se encontra. Se a empresa vender produtos ou serviços principalmente especializados, os planos de lucro bruto serão os melhores para as equipes de vendas. Se a empresa vender itens baratos, as taxas de colocação e as receitas serão mais atraentes. O valor de um plano de comissão é baseado em dois fatores: Os produtos ou serviços que estão sendo vendidos e o profissional de vendas que está realizando a venda.