Ser representante de vendas de um fabricante

Contente

• Profissionais de vendas independentes
• Flexibilidade e liberdade
• Não para os desmotivados
• Múltiplos fluxos de renda
• Resumo da Carreira

As posições de vendas cobrem praticamente tudo o que você pode imaginar. Na maioria das vezes, sempre que uma empresa ou indivíduo faz um produto ou serviço, nada acontece a menos que alguém esteja lá para vendê-lo. Para os fabricantes, fabricar os produtos que eles pretendem trazer ao mercado é o primeiro passo no processo. Depois que um produto é produzido, é hora de entregá-lo à sua força de vendas. A força de vendas de um fabricante pode ser uma série de revendedores, um braço de vendas diretas ou uma equipe de representantes do fabricante.

Profissionais de vendas independentes

Embora nem sempre seja o caso, muitos representantes do fabricante são profissionais de vendas independentes que assinam contratos com os fabricantes para vender seus produtos. Esses representantes geralmente trabalham sob um contrato de 1099, o que significa que não são vistos como funcionários, mas como contratados. Eles são responsáveis ​​por seus próprios impostos, benefícios de saúde e quaisquer outros acordos de "tipo de funcionário". A maioria dessas posições é 100% baseada em comissão e não inclui salário algum.

Não há dúvida de que as posições de representante do fabricante não são para os fracos de coração. Os profissionais de vendas que se sentem desconfortáveis ​​trabalhando sem salário-base raramente escolhem uma posição de representante do fabricante. Porém, para aqueles que se sentem confortáveis ​​com suas habilidades de vendas e confiam na comercialização do produto, essas posições podem ser muito gratificantes.

Flexibilidade e liberdade

Ao trabalhar como funcionário, espera-se que você cumpra um cronograma definido, participe de reuniões e treinamentos e cumpra muitos outros requisitos de funcionários. Mas os representantes dos fabricantes realmente têm apenas uma responsabilidade: vender!

Esses representantes de vendas definem seus próprios horários, lidam com seu próprio treinamento de vendas e são (na maioria das vezes) livres para trabalhar quando desejam trabalhar. Desde que produzam e cumpram todas as expectativas éticas do fabricante, os representantes são mais empreendedores do que funcionários. Essa liberdade é geralmente o que atrai os profissionais de vendas a esses tipos de posições. Muitos estão mais do que dispostos a negociar a segurança de receber salário e benefícios por autonomia.

Não para os desmotivados

Os representantes bem-sucedidos dos fabricantes têm uma coisa em comum: eles se motivam e não precisam de ninguém que diga para sair e vender. Aqueles que são novos nas vendas ou não têm certeza de que têm o impulso interno que os força a sair da cama de manhã e sair para as ruas devem pensar duas vezes antes de procurar uma posição como representante do fabricante. A verdade é que, embora os representantes possam e frequentemente obtenham uma renda substancial, a grande maioria não. A principal razão pela qual alguns conseguem, onde muitos falham, é o desejo pessoal. Sem ela, a tentação de abusar da liberdade é grande demais.

Múltiplos fluxos de renda

Uma maneira de os representantes do fabricante oferecerem segurança financeira é vendendo para mais de um fabricante. Embora isso nem sempre seja possível ou até não seja permitido por determinados fabricantes, representar mais de uma empresa pode ser uma abordagem muito eficaz.

A maneira mais inteligente de representar mais de um fabricante é encontrar produtos complementares para vender. Por exemplo, se você tiver uma posição de vendas independente vendendo peças de computador, encontrar outra posição de venda de serviços de rede pode aumentar sua eficácia e permitir que você traga uma proposta de valor maior aos seus clientes.

Embora representar mais de um fabricante possa ser uma boa ideia, raramente é uma boa ideia representar produtos concorrentes. Em outras palavras, se você representa um fabricante de transmissões, a venda para outro fabricante de transmissão custará ambas as posições ou criará alguma dúvida na mente de seus clientes.

Resumo da Carreira

As posições de representante do fabricante são uma ótima maneira de criar sólida experiência em vendas, obter uma renda substancial e pode proporcionar autonomia e flexibilidade a representantes de vendas disciplinados. Trabalhar com uma comissão direta pode não ser para todos, mas essas posições costumam ser as mais bem pagas para profissionais de vendas talentosos e dedicados. Os representantes dos fabricantes precisam ser pessoas de negócios inteligentes, com sólida compreensão de impostos, deduções e investimentos pessoais.

Se você tem a disciplina e o desejo que esses empregos exigem, encontrar uma posição como representante de um fabricante é muitas vezes mais fácil do que encontrar uma posição "do tipo empregado". O fabricante tem menos risco ao contratar um representante independente do que ao contratar um funcionário e está mais disposto a dar uma chance a um profissional de vendas menos qualificado.