Como vender publicidade em rádio

Contente

• O preço é justo com anúncios de rádio
• As propagandas podem ser exibidas rapidamente
• Anúncios de rádio atingem um público-alvo
• Ame aqueles CPMs baixos
• Mensagem Simples

A chave para vender anúncios de rádio é convencer seus clientes de que eles precisam deles. A melhor maneira de fazer isso é mostrar a eles o resultado final.

O preço é justo com anúncios de rádio

Custos de produção baratos ou gratuitos podem selar o acordo com um cliente. Em muitas estações, a pessoa que vende o local escreve o roteiro. A maioria dos anúncios precisa apenas de uma personalidade sólida no rádio para atuar como locutor. Você pode adicionar alguns detalhes com música de fundo e efeitos sonoros, mas as estações podem obter versões de estoque de ambos a baixo custo.

Como o vendedor e o anunciante já recebem salários como parte da equipe, o custo de produção para a estação é mínimo. Isso significa que a estação pode renunciar a quaisquer taxas que possa cobrar pelos anúncios se o cliente concordar em comprar um determinado número de vagas.

Você também pode economizar dinheiro para o seu cliente, atuando como consultor. Se eles querem gastar dinheiro com alguma voz conhecida para fazer a apresentação no ar, lembre-os de que as despesas não aumentarão automaticamente seus resultados de vendas se as pessoas não reconhecerem o talento vocal de alto preço.

Se o cliente quiser desempenhar um papel mais ativo e produzir um ponto que você sabe que falhará, explique cuidadosamente o que funcionará para ele. Você pode apontar como os melhores anúncios de rádio incorporam os seis tipos de publicidade na mídia.

As propagandas podem ser exibidas rapidamente

Os anúncios de televisão ou jornal podem levar semanas, se não meses, até que o público-alvo os veja. Os anúncios de rádio podem ser gravados, produzidos e veiculados no mesmo dia se uma estação tiver slots de publicidade abertos no log do programa. Essas disponibilidades ou "avails" são difíceis de obter durante a temporada de compras de dezembro, mas devem ser fáceis de oferecer durante o resto do ano.

Você pode usar a conveniência como um ponto de venda importante. Se é final de agosto e uma loja de roupas está lançando com atraso a venda do Dia do Trabalho para suas modas de outono, ainda há tempo para montar uma campanha publicitária de rádio bem-sucedida. Obter um comercial de TV no ar ou na mídia impressa em tão pouco tempo pode ser uma missão impossível. Faça esse trabalho para você.

Anúncios de rádio atingem um público-alvo

Muitos clientes em potencial podem ficar confusos com o termo "público-alvo" porque desejam vender seus produtos para todos. É por isso que eles costumam desperdiçar dinheiro com publicidade ineficaz em jornais ou TV que não alcança seus clientes em potencial.

Os formatos de rádio facilitam a segmentação de um público. A maioria dos empresários sabe instintivamente se as pessoas que desejam alcançar; ouça rádio hip-hop, country ou esportes. Se um revendedor de carros quiser mover picapes do lote e você vender publicidade em rádio para uma estação de música country, provavelmente não precisará gastar tempo convencendo a concessionária de que sua estação é o lugar certo para anunciar. No entanto, você pode ter que mostrar outras perspectivas porque a correspondência do cliente com um público-alvo é fundamental para obter resultados.

Se você trabalha em um cluster de estações de rádio, pode fazer um acordo com a concessionária de caminhonetes da estação do país e, em seguida, ir ao lado e vender anúncios de um bar de esportes na sua estação de rádio. O rádio é ideal para esse tipo de campanha menor e segmentada.

Ame aqueles CPMs baixos

Outra vantagem da publicidade em rádio é seu baixo CPM, ou "custo por milhares", taxa. Explique aos seus clientes por que o anúncio mais criativo e criativo do mundo não aumentará as vendas se ele for executado apenas uma vez, a menos que seja exibido durante o Super Bowl. Um anúncio deve ser exibido repetidamente se você quiser que a mensagem de vendas fique no cérebro da platéia.

A publicidade em rádio oferece a oportunidade de transmitir repetidamente a mensagem do cliente várias vezes ao longo do dia a um custo relativamente mínimo. Quando uma ouvinte ouvir o mesmo anúncio cinco vezes no caminho para o trabalho e outras cinco no caminho para casa, ela saberá que a concessionária de carros tem ótimos negócios nas picapes mais robustas que o dinheiro pode comprar.

Mensagem Simples

A publicidade raramente funciona quando a mensagem de vendas é confusa. Os leitores vão ignorar um anúncio de jornal que se perde em qualquer confusão que se acumule no resto da página. Os anúncios de TV geralmente têm tanta coisa acontecendo - música, fotos, edição chamativa - que os espectadores não sabem onde focar.

A publicidade no rádio demonstra que uma mensagem simples é geralmente a mais eficaz. Um restaurante que oferece tacos de 99 centavos às terças-feiras pode usar o anúncio de 10, 15 ou 30 segundos para simplesmente declarar: "Venha comprar tacos de excelente sabor por 99 centavos de dólar todas as terças-feiras. Aqui está aonde ir". Os ouvintes não podem ver as tacos, mas é aí que os anúncios publicitários eficazes podem usar palavras para pintar a imagem mental de tacos frescos, quentes, picantes, crocantes, cheios até a borda com guloseimas deliciosas.

A publicidade em rádio oferece muitas vantagens sobre outras formas de mídia. Enfatize cada um deles e convencerá os clientes a comprar pontos em sua estação que aumentem as vendas e diminuem seus gastos.