Os 9 melhores títulos de posição de vendas

Contente

• Diretor Nacional de Vendas
• Gerente Regional de Vendas
• Gerente de vendas
• Representante de vendas interno
• Representante de vendas externas
• Assistente de vendas
• Engenheiro de vendas
• Vendas por atacado e fabricação
• Vendas no varejo

Os empregos em vendas cobrem uma ampla gama de setores e responsabilidades, e também são descritos com uma gama ainda mais ampla de cargos. Pode-se dizer que qualquer um que venda algo - seja um produto ou um serviço - está em vendas, e os cargos usados ​​para descrever aqueles que fazem a venda frequentemente mudam à medida que as empresas tentam se diferenciar da concorrência.

Atravessar esses muitos títulos pode ser um desafio para quem procura trabalho em campo, especialmente ao fazer uma pesquisa nos fóruns da Internet. Ao fazer essa pesquisa, é importante entender os deveres associados aos cargos mais comuns em vendas e como é o mercado para empregos específicos.

De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, o crescimento médio do emprego para todas as profissões na década de 2016 a 2026 deve estar entre 5% e 9%, mas espera-se que os empregos relacionados às vendas cresçam apenas 3% durante esse período. Em outras palavras, o crescimento no campo é projetado para ficar abaixo da média.

Embora os diplomas universitários geralmente não sejam um requisito para muitos trabalhos de vendas, será muito mais fácil iniciar as vendas se você tiver um. Os trabalhos nesta lista que são uma exceção a essa afirmação são anotados.

Diretor Nacional de Vendas

Um diretor nacional de vendas desenvolve amplos planos e objetivos de vendas a serem seguidos por todos os escritórios de vendas em todo o país. Esses planos precisam ser flexíveis o suficiente para que os escritórios regionais ou locais possam ajustá-los conforme necessário para atender a determinadas necessidades específicas de seus locais. As metas e objetivos gerais, no entanto, precisam ser firmes.

Uma pessoa com esse trabalho trabalha em estreita colaboração com os diretores de vendas regionais para garantir que os planos de vendas sejam implementados adequadamente e que as metas sejam cumpridas. Eles também devem se coordenar com o departamento de marketing ao desenvolver planos e estratégias de vendas.

A partir de 2018, o salário médio de um diretor nacional de vendas excede US $ 100.000, de acordo com payscale.com, e é esperado um diploma de bacharel em um campo relacionado e vários anos de experiência.

Gerente Regional de Vendas

Um gerente de vendas regional normalmente supervisiona os gerentes de vendas em vários locais na mesma área geral. Este cargo pode ser usado em indústrias de varejo ou não varejo, e o tamanho de uma região pode variar de empresa para empresa.

Pode-se esperar que esse indivíduo viaje frequentemente para lojas ou escritórios na região para trabalhar em estreita colaboração com gerentes de vendas individuais. Eles ajudam a implementar planos de vendas para toda a empresa e garantem que sejam seguidos e que as metas de vendas sejam atingidas em cada local.

Nas configurações não comerciais, eles podem gerenciar contas importantes na região.

O salário médio para esta posição, a partir de 2018, é pouco menos de US $ 80.000 anualmente, de acordo com payscale.com. Normalmente, é necessário um diploma de bacharel, mas candidatos com experiência significativa em vendas podem ser considerados sem um.

Gerente de vendas

O gerente de vendas do título abrange muitos setores diferentes, de varejo e não-varejo. Um exemplo comum de configurações não comerciais seriam os meios de comunicação locais, como jornais, estações de rádio ou estações de televisão que vendem publicidade.

O gerente de vendas é responsável por supervisionar a equipe de vendas, implementar estratégias de vendas e garantir que as metas de vendas sejam cumpridas. Em empresas maiores ou empresas menores, com vários locais, o gerente de vendas pode trabalhar com um gerente regional de vendas.

Os gerentes de vendas freqüentemente terão um papel prático nas contas maiores, mais significativas ou mais sensíveis de um local.

A partir de 2018, os gerentes de vendas ganhavam uma média de cerca de US $ 53.000 por ano, de acordo com o payscale.com.

Representante de vendas interno

Representantes de vendas que lidam com clientes que atendem ou atendem telefonemas de clientes em potencial são considerados representantes de vendas internos.

Isso abrange uma ampla gama de indústrias, mas, independentemente do que está sendo vendido, as boas habilidades de atendimento ao cliente são de extrema importância. Uma pessoa na posição precisa receber clientes em potencial, direcioná-los para o produto ou serviço que melhor atenda às suas necessidades e fechar a venda.

O salário médio para representantes de vendas internos, a partir de 2018, é de cerca de US $ 42.000 por ano, de acordo com payscale.com.

Representante de vendas externas

Os representantes de vendas externos buscam ativamente novos clientes por telefone ou visitando pessoalmente, e o trabalho pode envolver uma ampla gama de setores. Além de buscar novos clientes, os representantes de vendas externos geralmente têm uma lista de contas que mantêm e entram em contato regularmente.

Em vez de ficar em um escritório o dia inteiro, grande parte do tempo de um representante de vendas externo é gasta na estrada visitando clientes. Essa viagem, no entanto, normalmente é limitada à cidade ou área geral em torno do escritório do representante de vendas.

Como um representante de vendas interno, uma pessoa nessa posição deve ter excelentes habilidades com as pessoas e se comunicar bem com clientes e potenciais clientes.

A partir de 2018, o payscale.com informa que o salário médio para representantes de vendas externas é de cerca de US $ 48.000.

Assistente de vendas

Os assistentes de vendas normalmente executam uma variedade de tarefas para apoiar os gerentes e representantes de vendas em suas funções.

Muitas das responsabilidades podem ser administrativas, mas os assistentes de vendas também ajudam a pesquisar e identificar clientes em potencial, organizar apresentações de vendas e, às vezes, servem como um ponto de contato para os clientes existentes.

O pagamento por assistentes de vendas tem uma gama relativamente ampla, dependendo do setor e das responsabilidades. Alguns trabalhos de assistente de vendas podem ser considerados de nível básico, mas os ganhos podem ser maiores para aqueles com mais responsabilidade. A partir de 2018, o salário médio era de cerca de US $ 38.000 anualmente, de acordo com payscale.com.

Engenheiro de vendas

Os engenheiros de vendas vendem produtos projetados especificamente para diferentes campos ou indústrias. Os produtos geralmente estão relacionados à fabricação ou à ciência ou são complexos, e vendê-los requer um conhecimento detalhado de como eles funcionam. Por esse motivo, espere que um diploma de bacharel em um campo relevante seja um requisito mínimo para qualquer posição como engenheiro de vendas.

O salário médio em 2017 era apenas US $ 100.000 anualmente, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.

Vendas por atacado e fabricação

Os profissionais de vendas nesse campo são semelhantes aos engenheiros de vendas, mas os produtos que estão vendendo são menos técnicos e geralmente exigem menos conhecimento para serem entendidos. Caso contrário, o trabalho ainda envolve a venda em nome de atacadistas ou fabricantes para empresas e agências governamentais, entre outros clientes em potencial.

No geral, o crescimento do emprego nesse campo é projetado em 5%, o que está dentro da faixa da média de todas as profissões.

O salário médio em 2017 era de cerca de US $ 60.000 por ano, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.

Vendas no varejo

Isso abrange praticamente tudo o que envolve atender clientes no setor de varejo. Muitas posições pagam por hora ou são baseadas em salário, enquanto outras são baseadas em comissão, no todo ou em parte.

Essa é uma área em que vários títulos de emprego são usados ​​para descrever o trabalho que está sendo realizado. Os cargos geralmente usados ​​incluem representante de vendas, associado de vendas, consultor de vendas ou apenas a palavra vendas. Às vezes, a palavra varejo é incluída na palavra vendas.

Mesmo os empregos listados como gerente assistente de loja normalmente são posições de vendas como qualquer outro. Muitos pontos de venda veem todos os funcionários em período integral como potenciais gerentes em treinamento, portanto, com poucas exceções, esperamos que qualquer título que contenha "loja" se refira a uma posição de vendas no varejo.

O salário médio em 2017 era de cerca de US $ 23.000 anualmente, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA.