Os 7 principais trabalhos de vendas com base em comissão

Contente

• Diferentes tipos de comissão
• Como a comissão é calculada
• Comissão de Venda Bruta
• Percentagem de lucro
• Comissão Variável
• Comissão de Vendas do Território
• Os 7 principais trabalhos baseados em comissão
• 1. Engenheiros de vendas
• 2. Representantes de vendas por atacado e fabricação
• 3. Agentes de vendas de valores mobiliários, commodities e serviços financeiros
• 4. Agente de vendas de publicidade
• 5. Agente de Vendas de Seguros
• 6. Corretores de imóveis e agentes de vendas
• 7. Agentes de Viagem
• O que vem a seguir em uma carreira profissional

Trabalhar em um trabalho de vendas com base em comissão pode ser uma maneira lucrativa de ganhar a vida se você tiver habilidades de comunicação, vendas e capacidade de fechar um negócio.

Como funciona o pagamento de comissões? Os empregadores têm muitos métodos diferentes para remunerar os trabalhadores, incluindo salários por hora, salário, bônus, pagamento por mérito, aumentos no custo de vida e comissões.

Os sistemas de comissão para remuneração recompensam os funcionários pela venda de produtos diretamente a consumidores ou outras empresas.

A quantia de comissão ganha é baseada no cumprimento de critérios de vendas, como atingir metas ou exceder cotas.

Diferentes tipos de comissão

Dependendo do empregador, a comissão pode ser paga sobre o salário ou salário base, paga como um empate contra os ganhos futuros da comissão ou paga como um bônus.

• Comissão Direta é a forma mais pura de comissão, em que os trabalhadores recebem salários apenas com base nas vendas que geram.
• Comissão Contra o Futuro fornece aos trabalhadores uma renda que é deduzida da comissão uma vez que é auferida.
• Salary Plus Commission Os sistemas envolvem o estabelecimento de um salário fixo para o pessoal de vendas e a adição de receita de comissão com base nas vendas produzidas.
• Salário mais bônus os arranjos de remuneração envolvem o estabelecimento de um salário fixo que é complementado por um montante fixo quando os funcionários atingem metas de vendas específicas.

Como a comissão é calculada

Existem muitas estruturas diferentes que os empregadores usam como base para o cálculo da comissão.

Comissão de Venda Bruta

Na sua forma mais simples, as comissões podem basear-se no volume bruto de vendas. Por exemplo, um vendedor imobiliário vende uma casa e recebe 1,5% do preço de venda como comissão.

Percentagem de lucro

A comissão pode ser baseada em uma porcentagem do lucro de um item que excede o custo do empregador.Por exemplo, se um carro custa US $ 20.000 ao revendedor, um vendedor de automóveis pode ganhar 5% do preço final de venda acima de US $ 20.000.

Comissão Variável

Os sistemas variáveis ​​de comissão envolvem diferentes taxas de comissão em vários níveis de vendas ou ao atingir objetivos específicos. Por exemplo, um vendedor pode receber 3% de comissão nos primeiros US $ 100.000 em vendas, 5% nas vendas de US $ 100.000 a US $ 200.000 e 7% em todas as vendas superiores a US $ 200.000.

Comissão de Vendas do Território

A comissão de vendas do território ou do grupo envolve recompensar todos os vendedores de uma equipe se o grupo atingir ou exceder as metas de vendas em sua região.

Os 7 principais trabalhos baseados em comissão

Estes são alguns dos trabalhos de vendas com base em comissão com o maior potencial de ganhos em maio de 2019, de acordo com os dados disponíveis mais recentes do Bureau of Labor Statistics.

1. Engenheiros de vendas

Os engenheiros de vendas vendem produtos ou serviços tecnologicamente avançados para as empresas. Eles devem ter as habilidades científicas e técnicas para entender as funções dos produtos e ser capazes de explicar essas funções aos clientes. Eles também podem ajudar na pesquisa e desenvolvimento desses produtos e ajudar seus clientes a resolver problemas após a instalação.

Salário: O pagamento médio dos engenheiros de vendas em maio de 2019 foi de US $ 103.900, com os 10% inferiores dos assalariados ganhando menos de US $ 59.180 por ano e os 10% superiores com mais de US $ 174.270 por ano. As vendas médias mais altas foram pagas nos segmentos de telecomunicações, serviços de design de sistemas de computadores e atacado de eletrônicos no mercado.

Outlook de trabalho: Prevê-se que o emprego de engenheiros de vendas cresça 6% entre 2018 e 2028, quase tão rápido quanto a média para todas as ocupações. É provável que o crescimento do emprego seja forte para os engenheiros de vendas que vendem software e hardware. Também é esperado um forte crescimento da indústria no design de sistemas de computadores e serviços relacionados, nos quais o emprego deverá aumentar 24% entre 2018 e 2028.

2. Representantes de vendas por atacado e fabricação

Esses representantes de vendas vendem produtos para empresas privadas e agências governamentais. Os representantes de vendas no atacado e na fabricação podem identificar clientes em potencial, ajudar os clientes existentes a entender e selecionar produtos, negociar preços e preparar contratos de vendas, entre outras funções. Eles podem funcionar para um fabricante ou várias empresas.

Salário: A remuneração média dos representantes de vendas no atacado e na fabricação, excluindo aqueles que vendem produtos técnicos e científicos, foi de US $ 59.930 em maio de 2019. Os 10% inferiores dos assalariados faturavam menos de US $ 30.530 por ano, enquanto os 10% mais assalariados ganhavam mais de US $ 125.300 por ano. Os representantes de vendas que vendem produtos técnicos e científicos obtiveram os salários mais altos nessa categoria, com ganhos médios de $ 81.020 por ano.

Outlook de trabalho: O emprego geral de representantes de vendas no atacado e na fabricação deverá crescer 2% entre 2018 e 2028. Isso é mais lento que a média para todas as ocupações.

3. Agentes de vendas de valores mobiliários, commodities e serviços financeiros

Os agentes de vendas de valores mobiliários, commodities e serviços financeiros compram e vendem valores mobiliários (por exemplo, ações, títulos) e mercadorias (por exemplo, ouro, milho). Eles monitoram os mercados financeiros, aconselham as empresas e vendem títulos para compradores individuais.

Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de valores mobiliários, commodities e serviços financeiros foi de US $ 62.270 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos assalariados faturavam menos de $ 35.320 por ano, e os 10% mais assalariados ganhavam mais de $ 204.130 por ano.

Outlook de trabalho: Prevê-se que o emprego de agentes de vendas de valores mobiliários, commodities e serviços financeiros cresça 4% entre 2018 e 2028. Isso é tão rápido quanto a média de todas as ocupações.

4. Agente de vendas de publicidade

Também chamados de representantes de vendas de publicidade, esses funcionários vendem espaço publicitário nas plataformas de mídia on-line, transmissão e impressão para empresas e indivíduos. Suas responsabilidades profissionais incluem entrar em contato com clientes em potencial, manter contas de clientes e fazer apresentações de vendas.

Salário: O salário médio anual para agentes de vendas publicitárias foi de US $ 53.310 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos assalariados ganhavam menos de 25.390 dólares por ano, e os 10% mais altos ganhavam mais de 118.300 dólares por ano.

Outlook de trabalho: Prevê-se que o emprego de agentes de vendas de publicidade diminua 2% entre 2018 e 2028. No entanto, as perspectivas são muito melhores no mercado digital, onde a publicidade está concentrada em vídeos online, mecanismos de busca e conteúdo móvel voltado para smartphones ou tablets.

5. Agente de Vendas de Seguros

Os agentes de vendas de seguros vendem um ou mais tipos de seguros, por exemplo, vida, saúde, propriedade, etc. Eles entram em contato com clientes em potencial, explicam os recursos de várias políticas e ajudam os clientes a escolher planos. Eles também gerenciam renovações de políticas e mantêm registros.

Salário: O salário médio anual para agentes de vendas de seguros foi de US $ 50.940 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos assalariados ganhavam menos de 28.000 dólares por ano, e os 10% mais altos ganhavam mais de 125.500 dólares por ano.

Outlook de trabalho: Prevê-se que o número de empregos de agentes de vendas de seguros cresça 10% entre 2018 e 2028, mais rápido que a média para todas as ocupações. O Bureau of Labor Statistics prevê que a demanda por agentes independentes crescerá mais rapidamente, à medida que mais companhias de seguros optarem por usar corretoras.

6. Corretores de imóveis e agentes de vendas

Corretores imobiliários e agentes de vendas realizam trabalhos semelhantes, ajudando os clientes a comprar, vender e alugar imóveis. No entanto, os corretores imobiliários são licenciados para gerenciar seus próprios negócios imobiliários, enquanto os agentes de vendas trabalham para corretores, normalmente com base em contrato.

Salário: O salário médio anual para corretores imobiliários era de US $ 59.720 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos assalariados ganhavam menos de 23.600 dólares por ano, e os 10% mais assalariados ganhavam mais de 178.720 dólares por ano.

Outlook de trabalho: Prevê-se que o emprego de corretores e agentes de vendas cresça 7% entre 2018 e 2028, quase tão rápido quanto a média de todas as ocupações. As perspectivas de emprego são mais favoráveis ​​durante períodos de expansão econômica e baixas taxas de juros.

7. Agentes de Viagem

Os agentes de viagens planejam, reservam e vendem viagens para indivíduos e grupos. Eles podem reservar transporte, hospedagem e atividades, incluindo excursões em grupo e passeios de um dia. Normalmente, eles também organizam alternativas quando os planos mudam durante a viagem.

Salário: O salário médio anual para agentes de viagens era de US $ 40.660 em maio de 2019. Os 10% mais baixos dos assalariados ganhavam menos de 23.660 dólares por ano, e os 10% mais altos ganhavam mais de US $ 69.420 por ano.

Outlook de trabalho: O Bureau of Labor Statistics projeta que o emprego para agentes de viagens diminuirá 6% entre 2018 e 2028. No entanto, à medida que os agentes de viagens atuais atingirem a idade da aposentadoria, mais oportunidades poderão se abrir para novos agentes, especialmente aqueles que se concentram em um nicho como viagens corporativas. O que outras pessoas estão dizendo

O que vem a seguir em uma carreira profissional

Como você pode aumentar sua carreira de vendas? O próximo passo na carreira de funcionários que desejam avançar de uma função de vendas é normalmente um cargo de gerente de vendas. O salário médio em 2019 para um gerente de vendas era de US $ 126.640 por ano. O emprego para essa função deve crescer 5% entre 2018 e 2028.

Para passar para uma função de gerenciamento, você provavelmente precisará de alguns anos de experiência como representante de vendas. Muitos empregadores precisam de um diploma de bacharel para este trabalho e podem olhar favoravelmente para os candidatos que têm cursos em administração, marketing, economia, contabilidade, finanças ou áreas relacionadas.